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文 | 手游那点事 | 欣欣买量市场可能要被“传奇”玩坏了。
从2015年买量兴起至今■■■这个市场就经历了多次变化■■■出现红利❤蜂拥跟进❤开始竞争❤持续淘汰■■■而现在■■■买量市场将变得更残酷■■■因为“传奇”买量的时代到来了。
不管是广告量❤转化率❤还是投放时长■■■“传奇”从各个方面来看都已经成为了买量市场最强势的一员。
有投放实力的厂商在快速加大布局■■■中型厂商在持续跟进■■■还有一些新晋团队在犹豫着要不要加入。
然而因为传奇■■■大大抬高了买量成本和竞争压力■■■导致“非传奇类”的厂商在买量市场屡屡受挫■■■严重挤压它们的市场份额■■■而且再这样下去■■■可能就会坏了买量市场的“规矩”了。
一❤“传奇”买量越来越疯狂■■■或已抢占70%的市场份额现在“传奇”的买量有多疯狂？手游那点事打开各大新闻客户端和视频客户端进行查看■■■发现其中的广告绝大多数都是传奇类的■■■而且素材多样■■■文案和画面都可谓挖空心思■■■无所不用其极。
毫不夸张地说■■■笔者打开“今日头条”❤“网易新闻客户端”❤“腾讯新闻客户端”等■■■发现当中的游戏广告十有八九是传奇类的产品■■■而且一旦点击了一次该类型的广告■■■它就会在接下来的新闻浏览中反复出现■■■看着市场充斥着大量“传奇”的广告■■■甚至有种把新闻客户端“包”了的感觉■■■从这点上来说■■■传奇类手游的买量程度已经到了非常疯狂的地步。
而手游那点事也咨询了买量市场的资深人士■■■其表示■■■“传奇“在整个手游买量市场中占据的份额或已经接近70%。
二❤买量市场为什么能容纳下这么多赚钱的传奇产品？“传奇”的传承和吸金能力是有目共睹的■■■ARPU值高❤LTV值高❤投放回本率也高■■■一位传奇类手游买量资深人士告诉手游那点事：“许多厂商都或多或少会做传奇■■■毕竟传奇无论怎么洗都有用户■■■而且付费能力强■■■顶级的产品LTV去到50左右■■■正常仙侠只有20多■■■根本没法比的。
所以做一款好的传奇才能更好地做利润。
”1.“80块钱一个A■■■你买不起■■■但我买得起啊”之所以至今依然有许多游戏厂商涌入“传奇”的领域■■■不是因为他们有多喜欢这种游戏类型或风格■■■而是“传奇”本身有着很强的成本回收能力■■■能实实在在带来较大的回报。
传奇类手游在买量市场的优势是非常突出的■■■它的用户量不小■■■但同时ARPU值很高■■■传奇的目标用户都比较愿意在游戏中进行投入。
从安卓的ARPU值来看■■■传奇产品要过百很容易■■■好的产品甚至能做到150-200之间■■■因此这类型游戏所能承受的CPA成本也比一般产品要高。
从目前的市场情况来看■■■一般的游戏产品■■■安卓CPA在40-50元左右■■■而传奇类的有多赚钱呢■■■即便这类型游戏的CPA被抬高到100元以上■■■也依然大把厂商抢着要。
而这就是传奇与其他类型游戏的分水岭■■■买量成本拼命往上蹿■■■CPA达到80元的也并不少见■■■但成本来到这个量级之后■■■基本上一般的产品就负荷不了了■■■80元一个A■■■在后期很难回本。
然而这个门槛对传奇类手游来说绝对可以轻松迈过■■■而且能大大挤压中低ARPU产品的生存空间■■■稳稳地卡住其他类型游戏。
“敢在CPA这么高的情况下还拼命砸的■■■要么传奇■■■要么仙侠。
”为了后期能稳稳当当地持续推高流水■■■许多厂商都不惜高成本去拿正版“传奇”IP■■■因为他们坚信前期的这些投入都能在后期回笼起来。
2.传奇IP深入人心■■■走经典路线就足够了经历了16年的洗礼■■■在很多人看来■■■传奇IP已经老了■■■新生代的玩家对“传奇”很难再产生共鸣。
然而从市场的客观反响来看■■■传奇的效应却依然屹立不倒■■■而且越发深入人心。
传奇类手游的核心目标用户群体是30-40岁的男性■■■他们经历过传奇的巅峰时期■■■也深受传奇的一路影响■■■对他们来说■■■即便是一款挂机❤数值PK的游戏■■■他们也愿意买单。
用户的忠实注定了“传奇”IP能经受得住时间的考验■■■作为一个老IP■■■传奇对用户的影响却是非常深刻的■■■当下的传奇类手游不需要做太多的改动■■■走经典路线就已经能把这些用户拿下。
对忠实的核心玩家来说■■■在传奇游戏中■■■活跃度必须冲满❤任务“红点”必须消灭❤强化等级必须加满❤活动中心每日查看❤竞技场挑战全胜❤信封一定打开■■■这些“强迫症”造就了今天的“传奇”■■■使得传奇的情怀牌依旧非常值钱和奏效。