但是有关于天堂伞的创始人你了解多少呢?60岁的退休老头■■■是如何成为国内雨伞之王的?天堂伞是一名叫王斌章的人在1984年创立的■■■当年的王斌章已经是六十岁的退休老头了■■■但他还是没有选择安享晚年生活■■■而是攥着2000多元开始了他的制伞生涯。
王斌章出生于浙江杭州■■■在年轻的时候■■■王斌章就进入了一家农机厂帮忙生产制伞设备。
在他六十岁退休之后■■■王斌章不甘闲在家里■■■于是挂靠在杭州留下的镇公办名下■■■办起了雨伞厂。
当时的雨伞厂■■■虽说叫厂子■■■其实就是个简陋至极的小作坊。
杭州属于江南水乡■■■四季雨水众多■■■所以在当时■■■杭州的雨伞制作是出了名的。
这对于王斌章来说■■■既是机遇也是挑战。
从机遇上来看■■■雨伞是必不可少的工具■■■几乎每天都可以见到或者使用■■■市面上平均一把伞的价钱在1块或2块。
但是论挑战■■■当时的市场竞争十分激烈■■■有着著名的大国企杭州伞厂和西湖伞厂。
但是王斌章却从这之中看出了商机■■■虽然市场竞争激烈■■■可许多厂商为了能够夺得市场■■■纷纷打起了价格战■■■那自然雨伞的质量就很差了。
王斌章觉得从质量入手应该是个机会■■■于是他运用自己在制伞厂的经验和技术■■■成功设计出属于自己的雨伞■■■定价在7块。
当时的年代■■■一斤的大米才卖3毛钱。
王斌章将雨伞定价在7块■■■在当时看来■■■实在不是一个能赚钱的产品。
但是王斌章却认为■■■想要和国企竞争■■■就必须要走差异化路线■■■既然市场上普遍都是低价销售■■■那他就走高端路线。
用质量说话■■■让消费者的钱掏的心服口服。
刚开始■■■因为价格高昂■■■所以销量差强人意。
但王斌章没有放弃■■■在他的坚持和努力下■■■终于让他的伞有了起色■■■并且逐渐从众多品牌中脱颖而出。
到了1994年■■■天堂伞已经在国内享有盛名。
王斌章在半年之内■■■调节了三次价格■■■依旧全部卖光。
销售突破20亿■■■天堂伞靠什么营销手段稳坐伞业第一宝座?随着王斌章的生意越做越大■■■名气也越来越好■■■假冒仿制品也如雨后春笋般出现■■■大量小企业利用天堂伞的名气■■■仿造质量极差的雨伞来卖给消费者。
1996年到1997年■■■这一年是王斌章最难熬的岁月。
假货横行■■■仅杭州地区仿冒天堂伞商标的就有10多种。
王斌章觉得■■■任由这些假货泛滥■■■必然会砸了自家的招牌。