”营收结构单一❤主播议价权高■■■这是游戏直播平台都在面临的问题。
斗鱼除了要向大众证明自己不同于虎牙的竞争力■■■还要应对快手❤西瓜视频这种“不务正业”的选手。
斗鱼当年之所以能反超虎牙■■■YY游戏直播（虎牙前身）创始人古丰认为很大原因就在于斗鱼砸巨资把行业里的头部主播都签了下来■■■从源头完成了内容获取阶段的任务。
彼时YY游戏直播旗下主播的收入来源只有礼物分成。
但斗鱼的出现不仅先给了主播们巨额签约费■■■还为他们提供了另外一条获取流量的通道。
内容在哪■■■用户就去哪。
在恶性竞争下■■■“唯收入与流量最高”的主播自然会无情怀地到处毁约跳槽。
在2015年■■■十几位著名主播从斗鱼出走■■■并与其他平台如龙珠❤熊猫等平台签约。
而本来慢慢探索似乎可以盈利的游戏直播生意■■■硬是在主播签约费的水涨船高中变成了“赔本赚吆喝”的买卖。
直至去年■■■斗鱼没有一年实现盈利：2018年净营收为36.54亿元■■■来自直播的收入为31.47亿元■■■占总收入的86%；成本为35.03亿元■■■其中收益分享费和内容费成本占比达到79.6%。
2016-2018这三年净利润均为负值■■■分别为-10.67亿元❤-6.13亿元❤-8.83亿元。
据毒眸称■■■2016年初斗鱼账上的现金以及现金等价物仅有1700万元■■■而净亏损为7.83亿■■■如果不是在2017年11月出让5%的股份给招银国际换取融资■■■斗鱼的生意就岌岌可危了。
就算冒着如此大的风险■■■斗鱼还是没有放弃对人气主播的招揽。
今年初■■■斗鱼高价签约了PDD。
这位《英雄联盟》领域的人气主播来到斗鱼第一晚就人气爆棚■■■目前PDD直播间订阅人数为1048多万■■■根据第三方机构的数据■■■今年4月份PDD直播间的流水为2775万。
斗鱼大半营收与流量都得依靠这样的头部主播■■■5200名顶级主播在2018年为斗鱼贡献了站直播总营收一般的收入。
今年第一季度的扭亏转盈■■■斗鱼也将部分功劳加到主播身上。
与之对应的是■■■根据招股书■■■斗鱼“收益分享费”和“内容费”占营业成本比例从去年的75%增长至今年Q1的83%■■■这意味着斗鱼八成的收入支付给了主播。
但主播身上有太多的不可控性■■■毁约跳槽是之一■■■还有部分没有太高文明素养或政治觉悟的主播可能会因无意识的举动败坏了社会风气而被批评雪藏■■■给平台也带来了不少风险与损失■■■例如去年遭央视批评的五五开就是斗鱼上极具人气的主播。
可以对比的是■■■虎牙对主播的管理更为成熟■■■虎牙的主播由其签约的公会负责管理■■■这种让用户管理用户的公会体系早已在闷声发财的YY直播中经受了多年考验■■■因此虎牙头部主播违约跳槽❤被权威媒体批评等事件的出现率也略少些。
斗鱼从2017年年底开始引入了公会体系■■■但在2018年年底■■■它才公开承认公会的存在。
洗牌期后■■■斗鱼与虎牙的内容❤流量获取能力都已经受了市场考验■■■现在游戏直播平台的突破点在于流量变现能力。