然后开始一系列的沟通和培育信任过程就开始了。
第二步客户主动加你微信好友后■■■进行备注添加标签■■■连续发出7-21条微信消息■■■强化客户信任。
这里根据营销大量数据统计得出的■■■一个客户要成交之前■■■平均需要7-14次的接触。
你很难在第一次接触客户■■■就向他销售产品。
因为加我的都是陌生人■■■因为他对我的产品■■■对我的信任都是疑问■■■我要不断的强化和客户之间的信任。
第三步■■■就是在最后发的一条文章中销售产品给客户■■■可以引到淘宝或者手机微店■■■都有担保付款功能■■■能解除客户担心受骗的心理。
所以我的潜在客户已经通过朋友圈序列化文章对我和我的产品有了一定的了解■■■当他跟我联系时基本上就是下订单了■■■即使有一些疑问也都会三言两语解决。
在这个过程中■■■一定要不断的为客户送礼物■■■分享价值■■■贡献价值■■■但不要一下子送的太多■■■否则他会消化不良■■■这是正常现象。
如果是我■■■一下子得到这么多的资讯■■■谁都会消化不良的。
为什么让客户先要读你的微型报告？就是在你不知道的时候■■■巧妙的和客户序列沟通■■■在影响客户的体验和思维模式■■■他们接受了你的礼物■■■他们已经倾向于购买你的产品■■■这就是微型报告神奇的地方。
剩下的就是客户在主动和你联系■■■就会下订单■■■客服压力很小。
并且这里告诉你■■■在加你微信时候一定要设置验证条件■■■比如加我微信号必须验证■■■如果不填验证的铁定不是潜在客户■■■只能是发广告的骚扰者■■■最起码我的微型报告他根本没有看过或者看完■■■会问一些很不着边际的问题。
经过验证后加你好友的在加你之前已经阅读过你的微型报告■■■都是已经对你有一些了解和对你有部分认可■■■这样加你好友的人数少而不浪费你的资源。
如此下来你的100个微信好友要比其他人100个❤10000个微信好友含金量高。
因为这是你的精准■■■“留量"什么是流量?流走的量■■■前端的量。
什么是留量?留下的量■■■后端的量。
"没有流量■■■就没有留量。
但你没有看到了半句"没有留量■■■流量有啥用。
任何一个生意的前端流量■■■都是公开的秘密。
但是所有赚钱生意的后端留量■■■从来都不为人所知■■■这才是真正的秘密■■■秘密中的秘密。
所以■■■90%的人■■■只知道做流量■■■因为做流量太容易知道啦。
而只有10%的人■■■才能够真正懂得如何做留量■■■因此■■■只有10%的人能够赚到钱。
那么你发送的电子报告等就是鱼饵■■■不感兴趣的直接过滤掉■■■免去将来很多麻烦■■■但是感兴趣的一定会主动加你微信■■■只要你提供的微型报告有价值■■■该是你的客户就一定会成为你的客户■■■其他的都是浮云。
让客户主动加你微信■■■让客户主动给你留言■■■让客户主动要求成交■■■这就是销售的最高境界■■■那么微信模块思维的精髓就在于此。
好的■■■最后送给大家三条微信营销法则N0.1绝对不要浪费时间和客户讨价还价■■■一秒钟都不要■■■宁可赠送东西也绝不降价■■■如果客户坚持要降价■■■马上过滤掉这个客户■■■日后会带来很多麻烦。
N0.2只有客户主动加你好友■■■主动给你留言■■■主动要求成交■■■绝不要主动和客户聊天■■■要求客户购买■■■一定要有自己的立场■■■无论对方什么身份■■■都不要为了一单生意被对方随意指使■■■大家都是平起平坐■■■被客户呼来唤去■■■宁可不做。