Micheal和他的团队是第一支调转船头杀回国内市场的正规军■■■他的目标是站稳中国电子烟行业头部公司的位子。
这个位子有多吸引人？以美国电子烟独角兽公司Juul为例■■■成立于2015年■■■去年年底被万宝路母公司奥驰亚集团收购时■■■估值已达380亿美元■■■占有美国电子烟市场75%的份额。
1500名员工因加入Juul实现财务自由■■■去年每人拿到约130万美元的年终奖。
“成为中国的Juul”■■■这个造富梦不仅吸引业内人士■■■资本和圈外人士也开始关注电子烟行业。
据不完全统计■■■2018年初至今■■■中国电子烟行业已经发生10起融资事件■■■比过去三年的总和还要高。
2019年1月■■■众多电子烟品牌扎堆发布。
15日■■■罗永浩在发布会上站台锤子科技1号员工朱萧木■■■为其创立的福禄FLOW电子烟站台；20日■■■前同道大叔创始人蔡跃栋在朋友圈发布海报■■■宣布其创办的“YOOZ”品牌电子烟开售；27日■■■几位新媒体创始人联合跨界推出自主品牌电子烟■■■名为“灵犀LINX”。
这些互联网电子烟企业■■■货源均是以麦克韦尔为首的深圳代工厂。
一位知情人向AI财经社透露■■■某家新入局的公司用的产品是外贸渠道淘汰下来的次品■■■原本是可注油的款式■■■该公司直接堵住注油口■■■变成了一次性电子烟。
业内人士认为■■■因风口而入局的电子烟企业■■■多半是玩票性质■■■先做一批货■■■然后找投资。
“悦刻RELX”是在资本助推中■■■唯一一家跑出来的互联网电子烟品牌。
其隶属于深圳雾芯科技有限公司■■■由优步中国前高管汪莹于2018年1月所创办。
据知情人透露■■■汪莹还在优步当高管时■■■就来过麦克韦尔参观考察■■■当时这位知情人误判■■■汪莹也是这批玩票者中的一员。
多年从事电子烟外贸生意的闻吉说■■■悦刻的打法和其他不一样。
一般而言■■■想要争取一款产品的区域代理■■■只需向工厂或品牌方证明自己的卖货能力■■■但悦刻对赚钱并不关心■■■其看中的是代理商线下推广❤打造品牌形象的能力。
05重回公众视野2016年的一次电子烟展会上■■■Micheal拿给许汉一款小烟样品■■■告诉他这个品类在未来会火。
许汉并不相信■■■他心想：这么土的玩意■■■只有爷爷奶奶辈的人才会用。
当时■■■许汉卖的都是APV雾化电子烟■■■造型各异■■■有很大的DIY空间■■■买家多是圈内玩家。
相对而言■■■小烟造型单一■■■烟雾量小■■■也不可能自己改造。
许汉断定■■■他的客户不会喜欢。
最终许汉的判断失误了。
两年过去■■■市场向Micheal预料的方向发展■■■小烟真的火了。
2017年8月■■■MT上市■■■许汉的公司为其代理销售。
在刚开始的4个月■■■销量平平■■■但之后突然出现爆单。
许汉回忆■■■当时每天早上一醒来■■■微信上就有三四十条未读消息■■■都是来买MT的■■■很多人直接转账打钱。
他所在的那栋写字楼一层大厅■■■成箱堆满MT产品■■■过路人无处下脚■■■保安天天催他们把货搬走。
即便如此■■■还是供不应求。