那么对于中手游而言■■■以IP游戏打造的游戏生态无疑是公司长期“护城河”的来源。
下面便来看看■■■中手游如何从一家游戏开发商进化成IP游戏龙头企业。
从外延到内生■■■中手游的生态“护城河”从商业模式看■■■中手游的主要收入来源依然是游戏发行业务■■■占总收入比重达到85.5%。
其中■■■中手游游戏发行业务的模式：中手游的游戏大多数都是免费下载■■■主要通过提供发行服务■■■换取游戏玩家在游戏内消费支付的部分总流水额。
第三方发行渠道会保留应占部分的分成后会向中手游转会总流水帐额从而形成现金流■■■具体模式如下图所示。
由此可见■■■中手游IP储备以及游戏储备的数量和质量是公司长期的竞争优势■■■这主要得益于公司战略上专注于IP游戏生态的打造。
中手游一步步把IP储备积累起来的关键源于公司的“外延”战略■■■分为三个方面：与IP版权方建立合作关系；战略收购IP版权方；参投优质IP版权方及游戏开发商。
1❤与IP版权方建立合作关系公开资料表明■■■在登陆纳斯达克没多久■■■中手游便开始对IP资源进行市场布局■■■联络海外版权方■■■并以当前水平衡量非常低的价格获得一大批知名欧美及日本动漫IP的游戏改编权。
这一举动领先整个游戏行业■■■也是当前中手游在IP游戏领域较高地位的原因所在。
截至2019年中期■■■中手游从原来的19名升至23名IP版权方建立合作关系■■■包括东映动画❤日本聚逸株式会社❤盛大集团❤SNK Playmore❤讲谈社❤Ubisoft及Skybound。
而这些知名的IP改编后的游戏在国内获得巨大响应■■■以《海贼网强者之路》为例■■■凭借《海贼王》的IP■■■该游戏2016-2018年平均每年为公司带来超过2.2亿元的收入。
2❤战略收购IP版权方招股书还披露■■■在上市之前■■■中手游完成了两次重要并购■■■在2018年5月份分别收购了北京软星51%股权■■■以及文脉互动100%的股权。
作为知名游戏公司台湾大宇曾经的全资子公司■■■北京软星在中手游入主之后■■■给中手游带来的是《仙剑奇侠传》❤《轩辕剑》❤《大富翁》❤《明星志愿》及《天使帝国》5个完备IP系列■■■共计68个自有IP。
中手游也由此开始联手台湾大宇就《仙剑奇侠传》等多个华语游戏顶级IP展开自主及联合研发。
近年来■■■文脉互动陆续推出了包括《血饮传说》❤《热血战歌》和《屠龙战记》等多款强PK类MMOARPG游戏。
未来更凭借获得的包括《魔域》和《龙族》等传统端游知名IP游戏的开发授权■■■将会进一步开发出极具竞争力的游戏作品。
3❤参投优质IP版权方及游戏开发商除了直接并购■■■中手游还通过基金及参投优质IP版权方及游戏开发商。
目前■■■中手游已经直接投资12家手游开发公司■■■同时与参股公司形成紧密合作共同开发游戏以及IP运营业务的发展。
此外■■■中手游还以有限合伙人身份投资于国宏嘉信资本■■■这一投资基金过去数年中也通过直接投资于IP版权方❤IP培育平台及垂直平台■■■成为中手游IP来源的新渠道。
目前基金平台已经为中手游提供了4个优质IP■■■如《叛逆的鲁鲁修》等。
对于中手游的游戏生态而言■■■公司通过外延扩张■■■不单单源源不断的的增厚IP储备■■■还形成了公司的内生模式。
公司的内生模式分为两个方面：自主游戏开发；IP运营业务。
1❤不断增强的自研能力公司通过收购北京软星以及文脉互动两家公司获得了丰富的IP资源■■■同时也引进了大批优秀和经验十足的开发团队。
制作人方面■■■先后招揽了樊英杰❤姚壮宪及张孝全三位业内知名的游戏制作人。
团队方面■■■以文脉互动为例■■■文脉互动专注于强PK类MMOARPG页游❤手游及H5游戏的研发■■■研发人员近300人。
核心成员分别来自腾讯❤畅游❤和西山君等行业内老牌游戏公司■■■其团队自研了“龙脉引擎”用于自有产品开发■■■至今已有7年页游❤手游和H5游戏独立研发及运营经验。
不论是团队成熟度❤技术实力■■■还是用户储备及产品积淀等方面■■■中手游已积累了丰富的经验和不俗的团队实力。
根据招股书显示■■■截至2019年6月30日■■■公司游戏开发业务的收入占比快速提升■■■从7.3%上升至14.3%■■■而收入从4.9千万上升至2.2亿元■■■该业务爆发出强劲的增长动力。
2❤IP运营及衍生赛道除了主营游戏带来的收入■■■公司通过自有IP的泛娱乐产品开发带来收入有望成为公司新的业绩增长点。