拼多多算是站稳了■■■甚至市值超过了百度。
考虑到拼多多的年龄■■■这个成绩足够吓人了。
你们觉得拼多多是什么？答案往往是沙雕电商■■■小镇青年收割机■■■互联网乡村小卖部等等等等等等■■■不管怎么说■■■始终是摆脱不了电商这个概念。
各路媒体和商业分析也都在把拼多多当做一个电商来分析。
但我玩了这么久的拼多多■■■我越发觉得拼多多其实不是一个电商公司。
而是一家披着电商外皮的游戏公司。
大家只是在拼多多上玩游戏■■■这个游戏掉的宝可以包邮送给你。
拼多多整个产品的设计模式和运营模式■■■和游戏几乎是完全一致的。
可以说拼多多这个 APP■■■本身就是一款社交游戏■■■只不过正常游戏的目标是打怪升级穿装备然后装逼炫耀。
拼多多这个游戏中的目标叫做【砍价】和【找便宜】■■■最终炫耀的是自己能够以多么低的成本获得商品。
游戏打怪的满足感■■■和拼多多买到便宜货的满足感■■■其实内核完全是同一种感受。
电商行业早就是一片血海■■■靠着满足用户的购物需求的话■■■拼多多根本起不起来。
你不可能靠电商打败电商的■■■最终新电商的崛起■■■必然靠的不是电商本身。
拼多多快速增长的一大关键点在于■■■他本质上是满足了用户的游戏诉求■■■这就导致拼多多和淘宝和京东完全不在一个维度上竞争■■■所以才能跑得这么快。
我们来看拼多多和游戏的高相似度。
游戏为什么吸引人？为什么让人沉迷？因为游戏给了人【快速解决问题】的快感和成就感。
人们沉迷游戏■■■其核心是游戏的反馈机制是迅速而又实际的■■■你打一个怪物■■■爆一个装备■■■立刻就会体现在你的实力上。
你解开一个谜题■■■立刻就有奖励放在你的面前。
然后你就可以继续打下一个怪■■■爆下一个装备■■■解下一个谜题。
然后时间就不知不觉流逝了。
游戏的特点是■■■你以为你在玩儿游戏■■■是在做主动选择。
游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题■■■更重要的是控制了你的选择项■■■占满了你的时间。
想想看■■■当你玩儿一款赛车游戏的时候■■■遇到弯道你只能左拐右拐或者翻车■■■你以为你做出了选择■■■实际上选择是被限定的。
限定选择■■■然后利用快速反馈机制来让用户不停沉浸在各种选择中■■■最终收获快乐。
这套机制■■■和拼多多的业务链路■■■几乎是一个模子刻出来的。
拼多多本身是弱化搜索的■■■当你打开这个 APP 的时候■■■你看到的是琳琅满目的商品■■■全场包邮■■■价格诱人■■■你会不由自主的进入到一种【玩游戏】的状态■■■快速沉浸在其中■■■收集信息■■■然后开始破题。
随着你的沉浸■■■拼多多还会实时为你推送各种信息■■■XXX 购买了 XXX■■■XXX 送你一张券■■■甚至还会为你推送任务■■■XXX 人帮你砍一刀时■■■你可以获得 XXX。
这一切和网络游戏的流程是完全一致的■■■用户本身沉浸在一个名为【购物】的游戏中■■■打怪就是购物■■■砍一刀就是接任务■■■BOSS 战就是找 N 个人来砍一刀■■■最终收获的是优惠的物品甚至 0 元好货。
这套机制早就被游戏业证明是非常迷人的。
除了整个产品流程机制外■■■拼多多 APP 内的各个模块乃至策划的各类活动■■■也都是一个个社交游戏。