举个例子吧■■■以前开玩具店■■■单单卖个玩具就可以把钱赚了■■■但是现在如果还是想这样经营■■■那赚钱肯定要比以前差很多■■■但是不是玩具店就不能开了呢■■■其实也不是■■■假如你在原来玩具店的基础上增加益智玩具体验区■■■这样对提升店面的人气和转化率非常有帮助■■■如果还有空间■■■那不妨再加入儿童手工DIY体验区■■■那对店面的会员转化一定会有非常明显的变化。
举个实实在在的例子■■■我们去年在万达开了一家50平的儿童手工DIY体验空间■■■房租很高■■■开之前还很担心现在实体店不好做■■■不过从这大半年的数据看■■■还是挺出乎意料的■■■每个月平均费用大概5万■■■营业额可以达到10万出头■■■比旁边的儿童服装店啥的赚钱多多了■■■所以■■■并不能说实体就不行了■■■有很多项目其实是网店给不了的。
（by刘红军）这两位网友都谈了切身体会■■■我们再看看有理论角度的看法。
04谈论实体店是否赚钱（或现在最火的“新零售”）■■■一个有益的思考角度是：什么样的线下业态■■■未来注定是互联网打不掉的？举个最简单例子■■■服装和3C■■■和饮食相比■■■更容易被互联网打掉。
饮食即时性更强■■■更需要线下马上获得■■■而淘宝最大品类是服装■■■京东最大品类是3C。
虽然投资人热衷谈论新零售■■■但在Zara也开始关店的情况下■■■参与“新零售”对不少实体店主来说是奢侈■■■最重要是活下来。
从这个角度出发■■■未来线下实体店大体只会剩下三种属性：1）泛饮食：餐饮❤超市❤便利店❤咖啡店❤茶饮店 （超市和便利店吃相关品类的比例将越来越高■■■前者参考盒马鲜生■■■后者吃相关品类目前占80%左右）2）体验式：电影院❤KTV❤网咖❤酒吧❤咖啡馆❤轰趴馆❤手工❤烹饪 etc3）强品牌：优衣库❤苹果❤Zara❤新兴品牌的线下零售店（如三只松鼠）这三类不是完全互斥■■■一家企业可以拥有多于一种属性■■■少数优秀企业全占了■■■在互联网冲击下将毫发无损。
例如星巴克■■■三种都具备。
实际上星巴克创造了一种新的业态：咖啡馆。
咖啡和咖啡馆是两种业态■■■一个不合格的VC■■■在80年代遇到舒尔茨■■■很有可能问他：如果雀巢做你在做的事情■■■你怎么办？雀巢做不了。
原因是星巴克的咖啡馆业态■■■既是咖啡零售■■■又是体验式业态■■■是两者的综合产物。
这也是我在前文把”咖啡馆“既放在第一类■■■又放在第二类的原因。
星巴克有两种同样强大的消费场景：外带和堂食。
· 前者是咖啡零售■■■用户冲饮品本身而来；· 后者买的是社交场景和空间■■■具体是咖啡或茶饮实际上差别不大（这也是茶饮店红火的一个原因■■■不展开）。
因此星巴克第一种场景是饮料的强品牌零售（上文第三点：强品牌 ■■■ 上文第一点：泛饮食）■■■第二种场景是体验式业态（上文第二点：体验式）。
这个叫黄海的网友回答获得了870多个赞■■■其实跟刘红军的回答有点类似■■■做实体■■■不是没有机会■■■而是要换个玩法。
05下面这个回答就比较残酷了。
这不是网店淘汰实体店的过程■■■这是大财团淘汰个体户的过程。
你看到的生意流失并非让网店抢走了■■■而是让比你更有业务知识■■■资金更雄厚■■■营销手段更成熟■■■产品更有优势■■■销售模式更多样化■■■供应链更稳固的大公司抢走了。
在90年代的时候■■■大财团随便做做房地产❤金融和贸易就能赚钱■■■根本就看不起你这实体店的小生意■■■所以传统实体店使用熟人口碑这种简陋的营销方式；在五公里以外的批发市场拿货这种无优势的产品供应；一大批滞销存货压着一大笔资金这样落后的供应链模式；每天算着小算盘看看自己还有没有钱进货这种资金实力■■■居然也能生存下来。
但这几年来■■■房地产不好做了■■■金融风险大了■■■大财团发现自己只剩贸易生意可以做了■■■就及时适当退市房地产和金融■■■抽出资金去主力做贸易。
连万达集团都宣布在2016年基本从房地产企业转型成服务业企业。
你突然发现你附近的几个街区很少人逛了■■■人们都去了大地产公司新开发的新生活区。
你无法想象为什么网店的东西能卖那么便宜。
（作者：LEON）他们的产品质量也没好到哪里去■■■为什么人们都去买他们的东西。
看着他们热火朝天的在双十一干1200亿的销售额■■■你也眼红的想分一杯羹。