这对于王斌章来说■■■既是机遇也是挑战。
从机遇上来看■■■雨伞是必不可少的工具■■■几乎每天都可以见到或者使用■■■市面上平均一把伞的价钱在1块或2块。
但是论挑战■■■当时的市场竞争十分激烈■■■有着著名的大国企杭州伞厂和西湖伞厂。
但是王斌章却从这之中看出了商机■■■虽然市场竞争激烈■■■可许多厂商为了能够夺得市场■■■纷纷打起了价格战■■■那自然雨伞的质量就很差了。
王斌章觉得从质量入手应该是个机会■■■于是他运用自己在制伞厂的经验和技术■■■成功设计出属于自己的雨伞■■■定价在7块。
当时的年代■■■一斤的大米才卖3毛钱。
王斌章将雨伞定价在7块■■■在当时看来■■■实在不是一个能赚钱的产品。
但是王斌章却认为■■■想要和国企竞争■■■就必须要走差异化路线■■■既然市场上普遍都是低价销售■■■那他就走高端路线。
用质量说话■■■让消费者的钱掏的心服口服。
刚开始■■■因为价格高昂■■■所以销量差强人意。
但王斌章没有放弃■■■在他的坚持和努力下■■■终于让他的伞有了起色■■■并且逐渐从众多品牌中脱颖而出。
到了1994年■■■天堂伞已经在国内享有盛名。
王斌章在半年之内■■■调节了三次价格■■■依旧全部卖光。
销售突破20亿■■■天堂伞靠什么营销手段稳坐伞业第一宝座?随着王斌章的生意越做越大■■■名气也越来越好■■■假冒仿制品也如雨后春笋般出现■■■大量小企业利用天堂伞的名气■■■仿造质量极差的雨伞来卖给消费者。
1996年到1997年■■■这一年是王斌章最难熬的岁月。
假货横行■■■仅杭州地区仿冒天堂伞商标的就有10多种。
王斌章觉得■■■任由这些假货泛滥■■■必然会砸了自家的招牌。
于是■■■他先是通过技术层面来提高雨伞质量■■■让假冒者跟不上他更新的速度。
然后他在全国160多个专业市场中挑选了营业额比较大■■■人品又相对可靠的经销商来售卖天堂伞■■■让经销天堂伞的商家比卖假货得更有钱可赚■■■如此不仅可以将品牌迅速做大■■■还遏制了不少仿冒者。
在这些经销商里■■■甚至还有不少的以前售假人员。
如此化敌为友的措施让这些假冒伪劣产品得到了一定程度上的控制■■■而且还扩展了天堂伞的线下渠道■■■一举两得。