最终许汉的判断失误了。
两年过去■■■市场向Micheal预料的方向发展■■■小烟真的火了。
2017年8月■■■MT上市■■■许汉的公司为其代理销售。
在刚开始的4个月■■■销量平平■■■但之后突然出现爆单。
许汉回忆■■■当时每天早上一醒来■■■微信上就有三四十条未读消息■■■都是来买MT的■■■很多人直接转账打钱。
他所在的那栋写字楼一层大厅■■■成箱堆满MT产品■■■过路人无处下脚■■■保安天天催他们把货搬走。
即便如此■■■还是供不应求。
众多嗅觉灵敏的深圳厂商迅速跟上。
深圳电子烟展会前的一个月■■■能拿出小烟产品的工厂寥寥无几。
结果■■■许汉发现展会当天有超过100家厂商推出了小烟产品。
与APV产品不同■■■小烟的定位是功能性产品■■■以代替传统香烟为目的■■■受众是玩家群体以外的圈外用户。
在这样的消费场景下■■■电子烟不再是玩具■■■而是生活消耗品■■■需求粘性更大■■■习惯抽小烟的用户会持续不断地购买烟弹。
不少圈内玩家也开始转入小烟阵营。
据一家电子烟实体店创始人洪雨观察■■■大约有近八成的APV使用者在过去一年改用小烟。
她店里一位擅长吐烟圈的员工■■■去年就放弃APV■■■转抽小烟。
因为■■■小烟轻巧易携带■■■使用方便■■■较APV更接近真实的香烟■■■解瘾更快。
此外■■■相较于APV一套设备动辄成千上万的价格■■■小烟的价格要亲民得多■■■目前市面上主流小烟烟杆定价在100～300元不等■■■可替换烟弹的价钱平均在35元一个。
以吸入口数为标准■■■通常一个烟弹相当于3包传统香烟。
理论上■■■如果一个烟民改抽小烟■■■会省不少烟钱。
各国研究机构的验证表明■■■电子烟含有使人成瘾的尼古丁■■■绝不能说是“无害”“健康”的产品■■■但其危害远小于传统香烟产生的危害。
不过■■■如烟留下的负面至今仍影响着行业■■■时至今日■■■不了解的人提到电子烟■■■依然会有不好的第一印象。
在深圳■■■多位电子烟从业者表示■■■家里人最初听说他们在做电子烟时■■■以为是在贩毒■■■担心会不会违法。
许汉的合伙人春节回家时■■■他的母亲告诉他■■■本来有人想给他介绍对象■■■但人家一听他是做电子烟的■■■立马拒绝了。
就连10年前在电子烟工厂工作过的王亮也有同样的误解■■■他向AI财经社求证：“听说电子烟比传统香烟还有害■■■是真的吗？”洪雨特别委屈■■■她一直觉得做电子烟是件对社会有益的好事■■■给烟民提供了一个更好的选择。
洪雨门店隔壁的餐馆■■■是一对老夫妻在经营。