大家第一反应就是■■■这家伙找不到别的工作■■■没能耐。
很多人的潜意识里■■■销售就是不得已而为之■■■退而求其次的选择。
我当年■■■也是这么认为。
相信可能时至今日■■■还依然有人对销售有偏见■■■这也是很多人不愿意干这行的原因吧。
虽然我是做技术出身■■■但在职业生涯的第五年■■■曾经被老板忽悠做了小半年的销售。
因为公司是做软件产品■■■当时在国内比较领先■■■但广东市场一直卖的不好■■■老板突发奇想■■■觉得是不是做技术的人■■■产品讲解能够说的更明白。
当时我是一个部门的技术经理■■■也一直想去广东看看■■■老板和我一说■■■一拍即合■■■我就上当了……东跑西颠日日奔波■■■就不用说了■■■看了多少白眼■■■受了多少冷言冷语■■■就不用讲了■■■业绩压力真是大到发疯……大概做了四五个月■■■工作成果只能说差强人意■■■那时我深深明白了■■■销售做的好■■■不是没能耐■■■恰恰相反■■■都是人精。
销售不仅是体力活■■■更是脑力活■■■没有高超的销售技巧■■■根本没有生存的可能。
自那以后■■■我对公司任何销售的同事■■■只要需要■■■我都给予我尽可能多的支持。
后来工作关系■■■很多时候销售需要技术的协助■■■甚至经常出差■■■我也从无怨言。
不管是烈日炎炎■■■还是刮风下雨■■■我知道■■■相比他们的苦和累■■■我这点疲劳不算什么。
销售中最难的■■■莫过于直销和保险■■■销售员就像是孤胆英雄。
所以我不建议职场新人■■■切入这个行业■■■除非你天赋异禀■■■否则不妨从其他销售工作做起。
公司中也有很多销冠■■■客观的讲■■■销售做的好的人■■■收入真的非常让人艳羡■■■但是他们真的也付出了足够多的努力■■■是应得的。
如果可能■■■我比较建议■■■要有一些销售的理念■■■记得多年前看过一本书《一生只做一件事》就是销售。
其实往大了想■■■我们无时无刻都在销售。
向领导兜售你的方案■■■希望他可以采纳；向同事销售你的请求■■■希望别人能协助；向未来岳父岳母推销你自己■■■希望他们可以接受……每一个公司的高层领导■■■必须要有销售意识■■■公司能够生存下来■■■造血的是销售。
你不懂为公司如何赚钱■■■这不是扯淡呢吗……有了烦恼找明哥■■■找了明哥乐趣多■■■关注明哥聊求职■■■我们的故事就开始了~。
在中国■■■什么公司最赚钱■■■是我们所熟知的腾讯❤阿里巴巴这样的新兴互联网巨头■■■还是中石油❤工商银行这样的大型传统国企■■■都不是■■■这些看似巨无霸的企业■■■在中国烟草总公司面前■■■都被衬托的无比渺小。
中国烟草总公司到底有多么挣钱■■■我从2017年《财富中国》里摘出了一些数据■■■从这些数据我们可以看到■■■烟草总公司一年的利润居然是破万亿的■■■一家可以直接挑战四大行+二桶油。
更恐怖的数据是■■■烟草公司几乎把所有的利润都拿出来当税收给缴纳了■■■16年的数据我没查到■■■但是2015年烟草行业实现利润总额11436亿元■■■上缴财政总额10950亿元■■■这就是中国烟草人津津乐道的二个破万亿■■■利润破万亿■■■税收破万亿。
万亿是个什么概念■■■2017年中国财政总收入也才17万亿■■■也就17家烟草总公司而已■■■其实在中国还没有开始控烟的90年代■■■烟草公司的地位更重■■■那个时候烟草缴纳的税收常年高达全国财政收入的10%以上■■■现在开始逐渐下降■■■不过也高达7%左右■■■每年中国烟草总公司缴纳的税收■■■大概和国防总开支差不多■■■而且■■■这还是在他支付了上下游近千万就业人口工资的前提下。
我们看看大名鼎鼎的浙江杭州淘宝的数据■■■2017年税收排行榜■■■浙江省排名2❤3❤4位的天猫❤淘宝❤网易三家公司的总和■■■大概和烟草公司浙江分部差不多。
而另外一个可以横向比较的数据是■■■我们为之民怨沸腾的房地产行业■■■在房价暴涨■■■房企疯狂拿地的2016年■■■全国一年的土地出让总收入■■■也就仅仅只有3.7万亿元。
从1999年至2015年■■■这十七年全国土地出让收入总额约27.29万亿元■■■年均1.6万亿元■■■大部分还要分给地方政府。
相比而言■■■几乎不会引起民众反感的烟草税收■■■是多么的可爱。
1❤为什么烟草这么挣钱中国烟草总公司为什么这么挣钱■■■是不是把香烟的价格抬的很高■■■利用垄断地位迫使民众不得不购买高价烟■■■以此来获取暴利呢。
还真不是■■■我国的香烟价格远远比欧美国家要便宜■■■甚至比一些发展中国家还要便宜■■■过高的香烟价格会明显降低吸烟人群的比例■■■尤其是能够有效阻挡青少年进行香烟的首次尝试■■■而中国烟草总公司的目标是总盈利额最大■■■在烟草公司的努力下■■■中国有52%的男性和2.7%的女性成为了烟民。
香烟的成瘾性非常高■■■在首次尝试吸引的人类里■■■大概三个里面就会有一个上瘾■■■这样的成瘾性并不比可卡因和海洛因弱。