76█复古合击


                    36英寸 松下牌 690美元42英寸 东芝牌 850美元50英寸 飞利浦牌 1480美元而当你真正开始做生意的时候■■■你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。

                    你卖 850 美元■■■顾客马上就上网查■■■“42英寸东芝牌多少钱?”如果网上其他家卖 820 元■■■顾客想都不想就走了。

                    还有可能是■■■顾客有个朋友在国美或苏宁上班■■■或对电视机有过深度调研购买经验■■■他会建议:“别傻了■■■国产 42 英寸才 680 元■■■质量差不多的”于是顾客也不会中你 850 的圈套。

                    当你做生意的时候■■■你就会发现■■■这种理论有用■■■但是没有那么大魔力■■■除非顾客没有其他地方可比价■■■只能在你家买。

                    真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——菲利普·科特勒的《营销管理》。

                    “需求决定了企业的产品价格的上限■■■成本是其下限。

                    ”“不同市场需求价格弹性不同。

                    弹性越高■■■则降价 1% 带来的销量越大。

                    如果富有弹性■■■销售者就考虑降价■■■因为较低的价格能产生更高的总收入。

                    ”“一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现■■■所有市场❤产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。

                    ”“耐用消费品的价格弹性比其他产品高■■■处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。

                    ”很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。

                    如果企业的产品有竞争者所没有的特色■■■那么就应该评估其对消费者的价值■■■加到竞争者的价格上。

                    ”说白了■■■和我同层级的竞争对手比■■■我的产品有优势■■■我就可以略贵■■■反之■■■我要略便宜。

                    如果不这么干■■■无论你玩什么价格把戏■■■都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵■■■某某家才XX元”■■■销量下跌的数据也会告诉你。

                    这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。

                    03推广第三步是推广。

                    一旦自己要掏钱搞推广■■■你会发现那些病毒营销■■■10万+爆文并不现实■■■500强互联网公司丢个几百万不眨眼■■■而你■■■一分钱广告费都不愿意浪费■■■最好投一些免费渠道■■■如果花钱■■■投一元钱最好能挣回 5 元。

                    公司小的时候■■■找准一个强力卖点■■■选一个精准渠道去投放才是靠谱的。

                    比如一个人卖周华健门票。

                    周天王隐退多年■■■影响力大不如前■■■门票滞销■■■很容易就搞到了 3 折的进价。

                    他就在想:投什么渠道最可能把票卖掉?会听周华健的歌的人群■■■一定不年轻■■■至少是70后■■■80后■■■甚至60后■■■而且要有一定经济实力。

                    于是他选定 2 个渠道:高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群■■■给群主一些红包做代价■■■搞个群福利活动■■■最终卖了100多张票■■■包括10张顶级VIP。

                    企业稍微大了■■■也千万别学4A公司那套“360度整合传播”■■■搞什么媒体全覆盖联动■■■听起来不明觉厉■■■实际上烧钱死得快。

                    很多企业发展初期就是靠单点突破■■■倾全力去吃透■■■报纸也好■■■电台也好■■■微博也好■■■公众号也好■■■单点做透■■■把ROI(投资回报率)做到最高。

                    到生存无忧了■■■才考虑投其他媒体去提升品牌知名度❤美誉度。

                    这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。

                    你看■■■做一个小生意■■■光是想想就有很多门道■■■这还不包括做大后的供应链优化■■■品牌资产管理■■■客服管理■■■等等。

                    而且你会发现什么叫一环扣一环。

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