4❤最好要有一定门槛没有门槛或者门槛很低的商业模式意味着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人■■■倘若成功■■■大家便蜂拥而上■■■与你一起分享胜利的成果■■■反之■■■则是你一人承担失败的痛苦。
烧钱的发展模式不适合大部分创业者先累积用户再寻找商业模式■■■或者靠烧钱来提升发展速度■■■都是高风险的发展模式■■■不适合普通创业者。
虽然因为现代社会可以融资来支持公司烧钱■■■很多公司和基金采取了先烧钱赚眼球❤先赚用户再考虑商业模式的做法■■■但这种模式的风险是非常大的■■■一旦没有新的埋单者加入■■■现金流会迅速枯竭■■■公司将陷入灭顶之灾。
联想❤华为❤海尔等企业用了20年的时间发展成为中国的顶级企业■■■后来新浪❤百度等企业用了10年的时间发展成为有国际影响力的中国顶级民企■■■而如今■■■很多企业却幻想着靠烧钱加速发展创立3年就上市■■■这是不现实的。
我承认■■■资本与产业的结合大大加快了企业成长的速度■■■但是企业的成长有其自身的逻辑■■■无限制地提速可能吗？凡事都有其逻辑■■■商业尤其如此■■■不合逻辑必有问题■■■非常的行为必然有非常的结果。
你要超常规发展必然要融巨资■■■融巨资必然要付出巨大的代价。
商业模式越早验证越好社会科学是一门实践科学■■■理论和实际差别很大■■■未经验证很难确定一个商业模式是否可行■■■因此经过验证的商业模式和未经过验证的价值差别非常大。
以我的经验■■■有两类商业模式风险很大：1❤综合性解决方案型商业模式其特点是业务需要多个前提条件■■■而原则上需要3个以上前提的商业模型基本上是不成立的■■■因为即便每个前提我们都能够达成90%■■■3个前提你都达成的可能性也只有70%■■■这类商业模式赚钱只是理论上的可能。
2❤超越逻辑的商业模式逻辑是商业模式的基础■■■不符合逻辑的模式成功是极偶然的■■■而失败是必然。
多年来我们看到过很多绚丽的商业泡沫冉冉升起随后轰然破灭■■■盖因如此。
对创业者而言■■■尽早验证你的商业模式非常重要。
一个商业计划无非是现在怎么挣钱和未来怎么挣更多的钱■■■现在主要看可执行性■■■未来主要看合理性。
好的商业计划现在的服务就是挣钱的■■■如果现在的服务不挣钱■■■未来的服务挣钱■■■期间的台阶最好不要超过两级■■■否则基本上是空想。
相信很多人听过那个著名的Y氏理论：中国有13亿人■■■每个人买一根雪糕就是13亿根■■■从每个人身上挣1元钱就是13亿销售额。
问题是■■■你如何让13亿中国人每人都消费你一次呢？做客户端的创业者会告诉你■■■如果1000万部手机都安装了我们的客户端■■■我们就可以推出某某服务■■■挣天文数字的钱■■■问题是■■■你如何让1000万部手机安装你的客户端呢？做平台的创业者喜欢讲■■■如果大家都使用了我们的平台■■■都在我们的平台上开发■■■我们就可以拥有几千万的用户■■■问题是你如何让成千上万的人在你的平台上开发呢？对于创业者而言■■■尽早验证自己的商业模式是创业的核心。
说起滴滴打车■■■如今可以说是和很多人息息相关了■■■毕竟因为它的存在■■■人们的出行变得更加的方便了。
打滴滴更是受到了广大年轻上班族的青睐■■■但是作为跑滴滴的师傅■■■他们过得怎么样呢？有过跑滴滴经历的师傅■■■都知道如今跑滴滴赚钱已经很困难了■■■既然赚钱不是很容易■■■为什么跑的还有那么多呢？一位跑了4年滴滴的李师傅就说出了自己的看法。
首先■■■很多人选择跑滴滴是因为之前的工作薪资也很一般■■■虽然滴滴不怎么赚钱■■■但是既然选择改行了■■■只能坚持。
大家都明白■■■跑滴滴不怎么赚钱■■■所有肯定有很多人坚持不住会退出■■■如果能够坚持到最后■■■或许收入能够高一些。
再一个就是跑滴滴虽然辛苦■■■但是毕竟自由。
李师傅表示■■■今年跑滴滴更难赚钱了■■■可是如果不跑的话■■■自己又该做什么呢？或许很多人有着和李师傅相同的困惑吧作为跑过滴滴的朋友■■■其中的辛酸都懂的■■■同时也有一些局外人以为跑滴滴很挣钱■■■所以还是听听滴滴师傅的看法吧1.没跑滴滴都以为跑车能挣钱■■■跑了滴滴才知道■■■伺候人的钱不好挣■■■出租车何尝不是这样■■■拉乘客形形色色的人■■■什么人都有■■■有苦说不出■■■也得去送乘客■■■因为干的就是服务伺候人的活■■■说那么多也没用■■■跑了一个月果断不跑了。
2.我就不知道滴滴抽成是多少■■■一个十几公里的单子■■■拼车二次■■■到达目的地共计24元左右■■■我以一个乘客的身份试了一下价格■■■结果三十五元多■■■抽成到底有多少■■■我实在想不通啊……决定再也不跑了。
3.滴滴真的是不能跑的■■■去接3公里多■■■送3公里■■■司机得到的是6.7元■■■一个小时接个一单两单■■■平均起来一个小时跑了20元左右■■■这20元当中包含油费车损■■■这样的收入还要投入十几万本金买车■■■真不如去打工。
4.油价涨■■■车费补贴不涨■■■夏天空调油耗实在吃不消。
司机付出和收入不成正比■■■没素质的乘客越来越多。
现在顺风车■■■接单时要人脸识别■■■到达乘客起点还要人脸识别（太不人性化了）■■■更是没跑头。
5.我在跑滴滴一个月了■■■实在太累了又赚不到钱■■■只是没有工作了没办法先跑着■■■滴滴抽成太多■■■而乘客也没有什么礼貌■■■有理没理扣分。