”张洁曾是一家国内知名手游公司的运营■■■2019年正式入职字节跳动■■■担任游戏代理部门的运营。
她提到■■■在字节跳动内部■■■今日头条和抖音都有自己独立的游戏部门。
但与字节跳动游戏代理部门不同■■■抖音和今日头条的游戏代理多基于平台■■■且大多是联合代理的项目。
而字节跳动的游戏代理部门多数会争取独代项目■■■且这些项目运营不受平台限制■■■除了字节跳动旗下的产品线推广■■■也会在全平台进行推广。
如《全民漂移3D》■■■在各个应用商店和微信都有推广■■■但代理方归属字节跳动。
图为《全民漂移3D》在抖音上话题度很高目前■■■字节跳动内部■■■两大产品线——今日头条和互动娱乐部（抖音）都有自己独立的游戏团队■■■有自己的小游戏研发和运营体系。
而自研部门和游戏代理部门归属于战略部■■■自研正在招兵买马■■■打造重度游戏；游戏代理则要划归到商业化部门■■■主要链接游戏开发商■■■负责以轻游戏为主的项目代理运营和发行。
“近期■■■字节跳动游戏代理业务从战略部门转到来商业化部门■■■目前也在快速扩张■■■人数已经增加了近一倍。
作为信息流平台■■■字节跳动最初发力游戏业务是通过流量入口来收割游戏广告商。
据App Growing发布的《2018年上半年中国手游买量市场分析报告》显示■■■超过35%的手游广告主选择腾讯社交广告❤今日头条和百度信息流这三个移动广告平台■■■市场呈现三足鼎立的局面。
游戏媒体Gamelook曾报道■■■2018年头条系游戏广告收入预计在150亿元左右■■■根据全年500亿的总广告收入■■■头条系游戏广告约占总体量的三成。
然而■■■单纯做游戏广告■■■只能靠流量变现。
但代理一款游戏后■■■字节跳动可以在游戏本身的收入中获得分成。
2018年底■■■电魂天元工作室开始和字节跳动联运■■■把自家小游戏或者广告放在字节跳动平台上做推广。
王岩透露■■■在联合代理中■■■若把字节跳动作为首发平台■■■那么游戏开发商可以分到7成来自小游戏的收益■■■若非首发■■■只能分到6成。
“我们的游戏都是全平台发行■■■微信以及其他渠道流量占比仍然很高。
” 王岩表示■■■当时他们的小游戏还会在微信❤微博■■■以及OPPO等硬件平台上买量推广。
但很快■■■字节跳动的流量优势在其中凸显出来。
以小游戏《怼怼三国》为例■■■在与字节跳动的联运中■■■该游戏被做成了一款短视频■■■并在抖音上作广告推广■■■最终获得上万次点赞；而《全民漂移3D》相关短视频的播放量也接近60万。
“在抖音上推广小游戏有很好的效果■■■一方面受众多■■■且年龄和爱好都和小游戏爱好者相似；另一方面通过短视频的方式转播■■■转化率很高。
”王岩提到■■■在与字节跳动合作后■■■还可以获得抖音上的网红或者西瓜视频的主播为游戏做推广。
他认为■■■与联运相比■■■独代对开发者的分成比例虽然没有提高■■■但签订独代合约后■■■从字节跳动旗下各个平台获得的流量会“呈指数倍”提高■■■快速增加产品的影响力。