而且■■■商业模式的验证必须是通用型的验证■■■即是可以复制的■■■特例型的验证没有任何意义。
商业模式是否成立■■■关键取决于我们的产品抓没抓住用户的刚需。
如果所有人在所有时候都需要你的产品或服务■■■你就是天底下最赚钱的公司。
如果只有极少数人偶尔才需要你的产品■■■你就会破产关门。
而且用户的需求和获得成本密切相关■■■所以我们不但要提供好的产品和服务■■■还要让我们的收费方式为用户所接受■■■商业模式才算成立。
什么是好的商业模式？商业模式当然是有好有坏的■■■在我看来：一般而言■■■越容易入手的商业模式门槛越低■■■做起来越容易的商业模式■■■倒下去的时间越快。
其实一个公司赚不赚钱应该从第一天就可以看出端倪。
我认为只有两类公司是可能赚钱的：从创立的第一天就赚钱的公司。
公司卖出的每件产品都赚钱■■■而且有办法越卖越多■■■卖出规模。
需要累积到一定的用户规模才能爬过盈亏平衡点■■■但是产品的不可替代性很高■■■而且用户黏性很高的公司。
除此之外的模式■■■也许能够赚到钱■■■但无法赚到非常多的钱。
博彩其实堪称经典的好的商业模式两块钱起步■■■门槛低■■■谁都消费得起。
冷门赔率高热门风险低■■■让所有人充满期待。
每个人都自信自己的分析有理❤选择成立■■■不断重复消费。
赌场是抽水模式■■■靠赔率平衡注码■■■稳赚不赔。
一般来讲■■■好的商业模式有以下几个特点1❤简单首先产品要简单■■■针对用户的一个强需求■■■将用户体验做到极致。
其次业务前提要简单■■■一项业务如果要以三个以上的条件为前提■■■那基本上是不可行的■■■一个商业模式如果环节非常复杂■■■更是不可执行的。
一次创意可以多次复制■■■好的商业模式都只需要一次创意■■■凡是需要不断创意的生意都是难度极高的■■■例如拍电影■■■你连拍10部赚钱的电影■■■也无法保证你下一部也是赚钱的■■■成败完全取决于你下一次的创意■■■这种生意风险很大。
2❤重复消费好的商业模式用户都是重复消费的■■■需要巨额投入来拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大■■■例如做硬件。
3❤多维增值拥有用户■■■能够多维度开发用户价值■■■让用户不断延展消费。
4❤最好要有一定门槛没有门槛或者门槛很低的商业模式意味着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人■■■倘若成功■■■大家便蜂拥而上■■■与你一起分享胜利的成果■■■反之■■■则是你一人承担失败的痛苦。
烧钱的发展模式不适合大部分创业者先累积用户再寻找商业模式■■■或者靠烧钱来提升发展速度■■■都是高风险的发展模式■■■不适合普通创业者。
虽然因为现代社会可以融资来支持公司烧钱■■■很多公司和基金采取了先烧钱赚眼球❤先赚用户再考虑商业模式的做法■■■但这种模式的风险是非常大的■■■一旦没有新的埋单者加入■■■现金流会迅速枯竭■■■公司将陷入灭顶之灾。
联想❤华为❤海尔等企业用了20年的时间发展成为中国的顶级企业■■■后来新浪❤百度等企业用了10年的时间发展成为有国际影响力的中国顶级民企■■■而如今■■■很多企业却幻想着靠烧钱加速发展创立3年就上市■■■这是不现实的。
我承认■■■资本与产业的结合大大加快了企业成长的速度■■■但是企业的成长有其自身的逻辑■■■无限制地提速可能吗？凡事都有其逻辑■■■商业尤其如此■■■不合逻辑必有问题■■■非常的行为必然有非常的结果。
你要超常规发展必然要融巨资■■■融巨资必然要付出巨大的代价。
商业模式越早验证越好社会科学是一门实践科学■■■理论和实际差别很大■■■未经验证很难确定一个商业模式是否可行■■■因此经过验证的商业模式和未经过验证的价值差别非常大。
以我的经验■■■有两类商业模式风险很大：1❤综合性解决方案型商业模式其特点是业务需要多个前提条件■■■而原则上需要3个以上前提的商业模型基本上是不成立的■■■因为即便每个前提我们都能够达成90%■■■3个前提你都达成的可能性也只有70%■■■这类商业模式赚钱只是理论上的可能。
2❤超越逻辑的商业模式逻辑是商业模式的基础■■■不符合逻辑的模式成功是极偶然的■■■而失败是必然。
多年来我们看到过很多绚丽的商业泡沫冉冉升起随后轰然破灭■■■盖因如此。