二． 一期推广策略(7.10-9.10) 线上：进行大范围的线上玩家随机抽奖活动■■■每天奖励湖南区玩家用户若干（需盛大配合实施） 线下：全面的网吧终端覆盖■■■精确到室的高校推广■■■启动主题网吧制作■■■启动300场地面小型活动以及推广员体系■■■针对大型工会推出奖励活动并且有针对的组织大型工会参与 媒体配合：2家电台■■■三家平媒■■■5家网络媒体配合一期推广主题进行市场宣传■■■启动专题站制作 三． 一期推广执行案(7.10-9.10)(一)网吧推广执行方案 1对湖南重点城市区内95%的网吧终端■■■海报地毯式张贴及客户端安装。
我们将《彩虹岛》海报贴在省内3000家网吧醒目位置,安装好《彩虹岛》的客户端■■■并拖至每台客户机的桌面上■■■并将网吧的招牌及海报张贴具体位置的拍好照,并将详细的网吧资料(网吧名称,网吧地址,网吧联系人, 联系方式,机器台数,系统配置,海报张贴数,对《彩虹岛》的看法及意见)收集汇整,最后汇总递交给盛大。
推广效果的检验方法: 第一轮地毯式终端建设需要二十天时间,由我们和湖南两大系统制作公司名智及创世纪联系■■■将《彩虹岛》客户端装进名智及创世纪的母盘■■■再由我们组织推广员对湖南重点城市的网吧进行地毯式海报张贴与客户端安装并拖至每台客户机的桌面上■■■并将网吧的招牌及海报张贴具体位置的拍好照,并将详细的网吧资料(网吧名称,网吧地址,网吧联系人, 联系方式,机器台数,系统配置,海报张贴数,对《彩虹岛》的看法及意见)收集汇整■■■并视具体情况对其进行其他宣传品及礼品的赠送。
推广员每日完成工作任务返回公司将表格交给公司复核员■■■复核员进行整理制表并完成抽样调查后■■■将情况及分析汇总递交给盛大公司。
2 选取一批玩家基础好■■■条件合适的网吧建设《彩虹岛》主题网吧。
由我们选择一批地段好❤生意好❤玩家基础好的网吧■■■通过沟通选择部分符合要求■■■配合度高的网吧建设《彩虹岛》主题网吧。
我们将对主题网吧进行全面包装和各种生动化布置■■■并组织包机❤玩家聚会等各种活动活跃主题网吧氛围■■■将主题网吧建设成核心玩家聚集地。
3 在湖南一期推广的重点城市的网吧中以形象好,熟悉《彩虹岛》,沟通技巧与销售技巧均佳的推广员,展开带新手活动。
由我们组织一批游戏角色级别达到15级的用户■■■形象气质佳,网络游戏经验丰富,有充足时间的推广员队伍在湖南城市居民区❤校园区选择一批网吧进行包机■■■邀请网吧内的游戏玩家进行手把手的推广,(女性,网管,各游戏行会负责人及知名玩家为主,有网络游戏推广经验者优先),由我们对其进行游戏特点及销售技巧的培训,并且其《彩虹岛》角色级别必须达到15级才能上岗.其工作时间为每天的13：00-17：30 18：30-20：30,工作时间为20天 工作要求是每人必须完成75个新增15级用户. 完成基本任务者可拿全额工资,完成基本任务多推广一个15级用户按10元/个拿取提成,没完成基本任务者按1.5元/个新注册用户,5元/个有效用户拿取提成。
第一期线下活动奖励以包机冲级比赛奖励为主■■■凡在包机器活动网吧内参与我们包机活动的玩家在规定时间内练到级别前六名的玩家都获得点卡的奖励。
每周还将进行冲级比赛周赛■■■具体见活动方案。
推广效果的检验方法: 1. 我们《彩虹岛》项目组复核员进入公测阶段的任务是专门检验推广员的工作,包括每天在各活动网吧中进行检查, 与网吧老板进行沟通抽查,检察推广员每天的工作业绩表以对推广情况进行摸底汇总,去除有水份的部分及根据工作情况对推广员进行调整更换。
2. 由我们将30名侯选推广员的详细资料(含姓名,电话,就读学校/工作单位,身高,对GP的看法及建议,网络游戏经验,<<彩虹岛>>角色所在服务器,帐号,级别, 照片)整理后于推广工作开展之前发至公司确认。
3. 由我们每周对推广员工作情况,包括推广的帐号,心得,意见及建议整理汇总后发给公司。
4． 帐号的新用户视为有效用户。
5． 要求盛大公司提供后台帐号检测系统以及方便计算推广员推广业绩的新手卡系统,以方便我们检验推广员工作业绩及计算工作报酬。
推广工作结束后三天之内, 我们将结案报告发至盛大公司。
(二)高校推广执行方案 1 推广目标： 1.1扩大《彩虹岛》尤其是《彩虹岛》湖南专区的知名度■■■让学生玩家参与《彩虹岛》游戏。
1.2充分开发潜力巨大的高校市场■■■尤其是在大学新生来校报道阶段■■■拉动高校学生用户群■■■提高游戏注册人数以及总体在线人数■■■同时通过种种活动促进其消费。
1.3发展学校学生公会■■■提高玩家对游戏的热情度和参与活动配合程度。
2 总体推广方案 2.1方案的行动介绍 高校的推广可分为前期的扫楼发放以及学校内媒体宣传为基础■■■中期赞助参与或直接组织各种校园内线下活动为主■■■后期的巩固维护为主。
考虑到学校是我们主要客户群体的聚集地■■■而学校的学生之间相互联系比较多■■■尤其是女学生在学校内更好的亲和力号召力与吸引力■■■而《彩虹岛》本身是很合适女孩子玩的网游■■■因此前期在各个学校内招募1-2名对网络游戏比较感兴趣的女学生为首建立各自的推广团队■■■负责各自学习的推广工作■■■在学校内组建各自的游戏工会组织■■■组建学生玩家行会■■■开展活动■■■发展新玩家■■■巩固老玩家。
中期可以采取与各学校的学生会和学生社团联系■■■鼓励和引导他们开展丰富多彩的网游活动■■■同时利用学生假期放假■■■各自回家■■■让学生推广员其在家乡进行宣传■■■尽可能的放大学生推广员的功用。
后期则以服务器内的线上活动■■■公会定期的活动■■■以及公司策划组织的大型线下活动为主■■■巩固老玩家■■■发展新玩家■■■让越来越多的人加入到《彩虹岛》湖南区这个大家庭来。
校园推广团队构架为： 1-2名 校园推广大使（女生为佳）+ 校园推广员（若干）+ 校园玩家工会领导人（若干）2.2校园推广大使 女性优先■■■最好是在校2-3年级学生■■■有一定的组织管理能力■■■对网游行业有一定兴趣■■■本身有一定的网游经验玩过网络游戏为佳■■■对网络游戏有一定了解尤其是了解《彩虹岛》。
为人塌实■■■性格开朗❤工作勤奋❤认真■■■有一定的社交能力影响力与号召力。
在每所高校招聘在校园推广大使作为公司的兼职在校推广员每校1-2人■■■由该人负责组织建立各自学校推广团队以及学校行会■■■要求每个学校至少建立一个学校家族玩家工会■■■并在两个月内（10■■■11月）达到300人以上■■■经常上线人员在150左右。