从整体市场来看■■■这部分市场份额正在逐渐扩大。
而整形医院■■■以手术类医美项目为主■■■所需场地和设备较多■■■初期投入较高■■■对于医疗器械和医师资质要求较高■■■单次消费价高■■■频次较低。
这类手术通常风险性较高■■■但是术后带来的是永久性的改变。
主要包括如眼睑❤隆鼻等五官整形手术❤丰胸❤牙齿矫正等。
公开信息显示■■■利美康的主营业务是以整形外科❤口腔科❤激光微整科❤综合科为特色的整形美容服务■■■可以展开手术类医疗美容和非手术类医疗美容■■■是一家拥有整形医院资质的医疗机构。
那么■■■占据前景广阔医美行业❤业务布局较为完善的利美康是否躺着数钱？高毛利的背后■■■整形医院真的赚钱？医美是消费医疗■■■目的不是为治病■■■而是为提升生活质量买单的医疗服务领域■■■它的潜在消费者从少量病人扩展到了全民■■■医美的经济效益比一般医疗要高。
传统医美市场■■■价格极为不透明■■■是一门暴利生意。
许多项目定价标准不一■■■热门项目定价从几百到几万不等■■■价格浮动区间很大。
根据MOBdata数据■■■单疗程光子嫩肤定价区间为2000-9000元■■■玻尿酸苹果肌1000-10000元■■■传统大腿吸脂从8000-25000元■■■面部除皱30000-50000万元■■■假体隆鼻3000-10000元。
从利美康公布的财报数据来看■■■2016年度❤2017年度■■■利美康的营业收入分别为1.9亿元❤2.96亿元■■■净利润分别为2370万元❤2465万元■■■毛利率分别为54%❤55%■■■处于较高水平■■■不过低于行业平均水平■■■2017年新三板医美公司平均销售毛利率为62.23%。
尽管营收节节攀升■■■但是它的净利润却不高■■■2017年仅为9.5%。
进一步观察新三板医美行业企业■■■行业平均销售净利率更低■■■只有3.7%。
营收规模达到7.8亿元的柏荟医疗■■■毛利率高达84%,净利润仅为9.2%■■■丽都整形❤希思医美和瑞澜医美出现亏损。
高毛利却换不来高利润■■■为什么会造成这样的现状？高额获客成本经过对2017年利美康年报数据分析■■■其2017年销售费用为5556万元■■■占收入比例为18.76%■■■其中5240万元用于进行广告宣传。
销售费用率偏高■■■这也是医美机构整体现象。
《2017 医美行业营销获客白皮书》显示■■■中国医疗美容机构成本占比中■■■营销渠道占比最高■■■约占50%■■■销售费用占比20%。
行业平均一年的62.23%的毛利减去高额市场营销费用后利润空间十分低■■■平均净利率只有3.7%也不奇怪■■■医美行业难以一本万利。
一直以来■■■医美行业买卖双方严重的信息不对称■■■这造成了买方的决策成本和卖方的营销成本都非常高■■■获客难■■■成本高是最核心痛点。
在私立美容医疗■■■主要的获客渠道一般分为：传统媒体投放广告❤百度竞价❤医美app等三种。
目前来看■■■医美机构的获客渠道严重依赖搜索引擎。
《2017 医美行业营销获客白皮书》显示■■■2016年医美广告营销费用中■■■高达 91%的广告费用仍然投向了搜索引擎。
Ptmind铂金智慧数据显示■■■依靠搜索引擎引流90%来自百度。
而百度投放逻辑是竞价模式■■■哪家医院在这个地方出价比较高■■■它的排序就比较靠前。
据悉■■■2016年丽都整形的广告费用占比是 61.28%■■■这其中90%都投向了百度。
美莱❤艺星❤华韩等莆田系大型连锁医美机构■■■每年在百度上投放的广告费用都在上千万元■■■甚至过亿。
而如今兴起的医美APP平台■■■如真优美❤更美❤美黛拉❤新氧社区等■■■希望复制淘宝成功的经验■■■聚集两头(整形顾客■■■整形医院)■■■以赚取平台的利润■■■目前打法是以低价吸引流量■■■但是对医美机构的品牌营销推广意义不大。
目前■■■医美O2O公司交易额仅占整个行业1%。