家乡互动的投入产出比有多高就显而易见了。
成本极低■■■利润极高■■■边缘试探■■■闷声发财——这是很多人对本地棋牌游戏的印象。
而现实情况又是怎样的呢？「手握403款麻将扑克游戏的家乡互动」先来看下家乡互动的发展历程：2009年开始电脑游戏业务■■■2013年开始手机游戏业务■■■2014年在吉林推出第一款本地化手机麻将游戏开始准备“起飞”。
2016年■■■其以在十余省份不同县级区域游戏规则为特色进一步开发了70多款本地化麻将游戏■■■而这一年也是本地棋牌游戏的“大年”。
2017年■■■家乡互动引入私人游戏房间至部分麻将游戏玩法■■■这一玩法成为了日后家乡互动的重要收入来源。
图：家乡互动推广图而现在■■■家乡互动旗下有两个综合游戏平台■■■微乐游戏和吉祥棋牌；提供508款手机游戏产品。
这508款产品中■■■469款是本地化麻将■■■34款是扑克■■■还有5款是休闲游戏。
公司业务范围覆盖中国24个省及直辖市的部分县城。
开发成本低■■■业务收入高■■■看上去这个领域门槛极低。
尽管招股书并未公开披露单款游戏成本■■■但根据市场行情■■■简单地方棋牌游戏的研发成本在几十万量级。
即便因为品类❤功能复杂程度❤市场需求等原因价格会浮动几倍以上■■■也不过是热门手游的零头。
而如果在百度搜索“棋牌游戏开发”■■■你会搜到多如牛毛的开发供应商■■■有的甚至直接报价3万元。
就连家乡互动的招股书里也明确写了门槛低的风险提示——“移动游戏行业竞争激烈■■■准入门槛低■■■而我们预期将有更多公司进入该行业并有众多游戏产品推出。
此外■■■我们的大部分游戏基于经典麻将及其他棋牌游戏■■■而非需要大量创新研发投入的原创游戏。
”渠道方面■■■网游市场用户获取大多依靠渠道分发■■■强势渠道甚至会拿走利润的90%以上■■■而地方棋牌游戏却通过社交裂变跳过了这条限制■■■完全不依赖线上渠道。
而这也是棋牌游戏领域的真正门槛所在——“获客”。
家乡互动是如何获客的呢？线下。
家乡互动精心设计了不同地区的不同推广方法。
招股书指出■■■其通过走访住宅及商业社区❤办公楼与目标受众进行接触■■■对游戏进行一对一的推广。
上门推广❤通过直接投放邮件推广❤发二维码传单推广❤通过户外广告牌推广……这些传统得不能再传统的推广方式相比于网络渠道投放广告■■■更加有效。