价格战的血拼下■■■电子烟贸易商们的日子并不好过■■■一些资金实力不够的小贸易公司率先倒下■■■紧接着■■■乱价行为影响到品牌商和工厂。
产品原本的正规销售渠道被污染■■■致使品牌形象大跌■■■失去用户的信任■■■许多小工厂直接破产倒闭。
近两三年间■■■随着越来越多的工厂和企业入局■■■电子烟行业竞争更加激烈。
相对其他产品■■■电子烟更新换代的速度非常快■■■再火爆的产品■■■三个月后都会被新产品取代。
一家做出爆款的工厂■■■如果后续新产品没有跟上■■■很快会被市场淘汰。
许汉告诉AI财经社■■■自他搬到中心路以来■■■这条街上的电子烟公司至少倒下了七八成。
他所在的写字楼■■■高峰期时有超过四十家电子烟公司■■■如今还活着的■■■只有十几家。
04正规军入局四年前■■■Micheal从美国硅谷搬到了深圳西部硅谷。
所谓深圳西部硅谷■■■是宝安区一处写字楼的名字。
这座写字楼紧挨着深圳机场■■■Micheal为自己公司新找的仓库就在这座楼中。
时年不满30岁的他■■■已有5年的电子烟行业工作史。
2010年■■■Micheal研究生毕业后■■■进入美国一家烟草公司■■■负责其电子烟项目在中国的相关事宜。
同年■■■他来到深圳宝安■■■为公司的电子烟寻找产能。
随后的几年间■■■他先后为美国公司❤中方工厂推出多个电子烟品牌■■■他们创立或联合创立了GEEKVAPE❤VAPORESSO等。
2017年■■■Micheal的团队在中国推出测试产品MT■■■这是一款充电式小烟产品■■■可替换烟弹。
这款产品基于他此前在美国推出的类似小烟产品■■■做测试的目的■■■是为了不断调整产品■■■使之适合中国人的使用习惯和口味。
2019年1月■■■在经历一年多的测试期后■■■Micheal团队正式以“魔笛MOTI”的品牌推出两款电子烟产品：换弹式小烟MOTI和一次性小烟MOJO。
“想赚钱做国外市场就够了。
”Micheal表示。
中国向来不是电子烟的主流市场■■■比起美国13%的电子烟渗透率■■■国内使用电子烟的人数几乎可以忽略不计。
有数据显示■■■2018年全球电子烟预估产值约为160亿美元■■■中国出口规模预计260亿元■■■国内市场消费规模约为40亿元。
而美国作为全球第一大市场■■■2018年的市场规模约为85亿美元（约568亿元）■■■中国甚至不到美国的零头。
相比美国电子烟市场的成熟■■■已经有一条完成的产业链条■■■中国电子烟市场还处于初级阶段■■■有很多发展中的问题■■■但优势在于用户群体大。
中国拥有3亿烟民■■■占全球30%■■■一旦电子烟的渗透率上升■■■市场规模不容小觑。
更为重要的是■■■截至目前中国还没有一家电子烟品牌做大■■■大家同处起跑线上■■■谁都有成为领头羊的机会。
Micheal和他的团队是第一支调转船头杀回国内市场的正规军■■■他的目标是站稳中国电子烟行业头部公司的位子。
这个位子有多吸引人？以美国电子烟独角兽公司Juul为例■■■成立于2015年■■■去年年底被万宝路母公司奥驰亚集团收购时■■■估值已达380亿美元■■■占有美国电子烟市场75%的份额。
1500名员工因加入Juul实现财务自由■■■去年每人拿到约130万美元的年终奖。
“成为中国的Juul”■■■这个造富梦不仅吸引业内人士■■■资本和圈外人士也开始关注电子烟行业。
据不完全统计■■■2018年初至今■■■中国电子烟行业已经发生10起融资事件■■■比过去三年的总和还要高。