叶国富心里一动：如果我把中国的产品加上日本的设计■■■价格弄得亲民一些■■■这里面可是商机无限啊。
于是■■■他找到日本青年设计师三宅顺也——据说这哥们和设计大神三本耀司一样■■■是从享誉全球的时尚殿堂“日本文化服装学院”毕业的■■■二人一拍即合■■■一起创造了MINISO（名创优品）这个品牌■■■叶国富负责供应链整合和门店运营■■■三宅顺也负责产品设计。
叶国富和三宅顺也主打简约❤自然❤有质感的10元商品的名创优品自2013年问世后■■■马上开始了消费降级时代的大扩张■■■2015年至2018年■■■年营业额分别达到50亿❤100亿（没确认）❤120亿❤170亿。
截至2018年■■■名创优品在全球有超过3500家门店■■■每月保持新开100家新店的开店速度——按计划■■■名创优品在2022年将在全球开店1万家■■■营收达到1000亿。
2018年9月■■■名创优品宣布获得腾讯及高瓴资本合共10亿元的投资。
当一家公司的年营收即将达到1000亿■■■并且已经在筹备上市时■■■如果这时候你还在质疑别人的成功■■■只能说明我们的思想可能出了问题。
那么我们就来看一下■■■名创优品是怎么做到这一切的。
你真的了解名创优品？叶国富在谈到名创优品的商业模式时曾说过：中国只有10%的人能看懂名创优品的商业模式。
但其实■■■这个世界上的商业模式真的没有那么复杂■■■好的商业模式只有一个：利他淘宝❤京东上为什么每天活跃着那么多的商家和买家？淘宝和京东的电商平台让他们感受到了“利他”给自己生活带来的改变。
名创优品是怎么做到“利他”的？首先■■■让对手跟本无法竞争的价格。
名创的人气商品有多便宜？5元的指甲油❤9.9元的自动眉笔❤10元的香体喷雾■■■这已经不是高性价比的问题了■■■而是让对手跟本无法竞争的价格■■■于是问题又来了■■■名创优品的商品为什么能做到这么便宜？其实■■■强大的供应链能力。
名创采用的是“直采”的模式规模化采购■■■一方面■■■最大限度降低产品成本■■■另一方面■■■大规模生产包括面膜❤香体喷雾❤指甲油❤自动眉笔等人气产品■■■做到薄利多销。
第三■■■让国人膜拜的日本基因。
不管是店面设计还是产品设计■■■名创优品给人的感觉是这就是一家很地地道道的日本店■■■名创优品这样设计的原因也很简单：很多中国人对日本产品有一种不由自主的膜拜感■■■觉得日本的东西就是比中国的强。
名创优品的加盟商不会享有独立经营权■■■而是实行投资加盟■■■即由投资人租下并装修店铺■■■名创进行统一配货销售管理■■■投资人参与营业额分成（38%的收益）■■■所以■■■名创优品本质上是一家B2B企业：门店越多■■■成本越低■■■总部也越赚钱。
所以■■■尽管2013年名创优品刚刚成立时■■■当时还是国内零售业的寒冬■■■但名创优品还是因为在上述几个方面做到了极致■■■实现了高速扩张■■■在阿里❤京东等电商平台的眼皮子底下脱颖而出。
最好的商业模式也会反噬到自身当然■■■名创优品这个商业模式要取得更大的成功■■■有一个前提：不断开店■■■不断消化库存。
也就是说■■■当增长速度出现下降■■■或者出现大规模库存时■■■这种商业模式就难以为继。
所以也不难理由■■■为什么名创优品这两年突然和主打北欧设计理念的家居新零售品牌NOME陷入商标之争了。
按道理说■■■NOME的领地是在家居方面■■■名创优品的领地在生活用品方面■■■二者的经营范围还是有很大区别的。
但是■■■因为名创优品旗下公司抢先注册了NOME商标■■■两家还是陷入官司之争。
商标之争的背后有一个不容忽视的基本背景：2017年以来■■■NOME异军突起■■■单店日均客流达到1600人次■■■转化率达到20%■■■月营收达到300多万■■■按这种增长势头■■■NOME把手伸到名创优品最熟悉的生活用品领域是迟早的事。
与此同时■■■名创优品的主营业务也出现一定程度的下滑：2015年■■■名创优品营收为50亿时■■■叶国富称■■■2016年名创优品的营收将突破100亿■■■增长一倍；而2017年和2018年■■■名优优品的营收分别为120亿和170亿■■■同比增长已有所下滑。
对任何一家公司而言■■■最好的商业模式也会反噬到自身■■■不堵上商业模式中的漏洞■■■即使上市了■■■对这些公司而言■■■也不一定是最好的选择。