而超休闲游戏是2018年开始火爆的类型■■■核心玩法简单■■■用户流失速度快■■■但是用户的学习成本低■■■这类游戏的特点是LTV非常低■■■基本是通过广告变现■■■CPI也很低■■■因为用户获取容易■■■基本上老少皆宜■■■所以用户数量特别大。
下图根据第三方数据整理出的头部产品数据■■■按照细分品类做的分布图。
主要关注三个点：次日留存❤7日留存❤30日留存。
从图中可以看出■■■在头部产品中■■■长期留存最好的是消除类和博弈类■■■这两类的用户即使到了第30天也有接近20%的留存。
放置类游戏的次日留存一般都很好■■■比如国内最近非常火的放置合成类游戏《全民漂移》■■■让用户有一个收集豪车的目标感■■■从而刺激用户的留存与活跃。
SLG和RPG两类产品的次日留存相对较弱■■■特别是SLG■■■次日留存❤7日留存❤30日留存都弱■■■这类游戏更多是依靠核心玩家带来的付费和活跃。
我们统计过部分策略类游戏■■■包括国内的传奇类■■■3%的用户能带来80%的收入■■■也就是说只要服务好这些大R■■■就可以把游戏生态做的比较好。
二❤北美市场分析玩家接受度高；可玩广告出现；从CPI到CPE的投放理念。
北美用户对各个品类的玩法接受度都比较高■■■每个品类都有一定的市场■■■比较容易找到适合自己的细分领域。
在题材方面■■■欧美比较火的是西方魔幻类■■■比如魔兽衍生的题材■■■或是IP题材■■■比如《FGO》❤《最终幻想》❤《龙珠》等经典IP；还有一些影视IP■■■比如《星球大战》等。
在休闲游戏中我们常说的“枪车球”游戏■■■其实在欧美也都适用。
北美市场Tips1：买量投放思路需要调整现在的北美不管是主流的Facebook❤Google■■■或者视频渠道■■■都有一个趋势■■■以前获取用户主要关注获取一个安装用户的成本■■■计算回报率。
但是进入2019年■■■我们发现各个广告平台都逐渐智能化和标签化■■■对不同用户行为打上不同的标签■■■因此一些高价值用户会被标以独特的标签■■■导致获取成本更高。
从推广层面来说■■■我们关注的不仅仅是获取一个安装用户花多少钱■■■而是他完成某些事件花了多少钱■■■事件包含很多■■■比如安装❤完成新手引导或次日留存等。
每一个事件在Facebook这样的广告投放平台都有标签■■■我们要更好地应用这种不同的标签■■■就要求我们在推广和投放的角度上改变传统的观念。
很多游戏投放广告只看CPI■■■但新的概念对大部分内购型游戏不太合适■■■需要调整思路。
北美市场Tips2：广告素材在变化■■■从图片到视频再到可玩广告最早在Facebook和Google■■■推广大量使用图片素材。
2016年开始视频素材效果爆发■■■目前为止大量安装来源于视频素材。
而现在又有了更高端的方法■■■除了图片❤视频之外新增了可玩广告■■■不是让用户只看视频■■■而是让用户试玩H5小游戏。
这个小游戏代表游戏的核心玩法■■■可以让用户直接接触游戏■■■近距离感受游戏的乐趣。
这种形式的广告转化率比较高■■■而且用户一旦安装■■■付费和留存都非常好。
但试玩广告也有门槛■■■需要花费时间学习■■■并且试玩广告不是视频■■■而是H5小程序。
因此做试玩广告的成本❤优化逻辑❤买点追踪都是新的挑战。
当然在优化完成之后的试玩广告■■■效果好于视频广告■■■特别是在休闲游戏推广的中后期。
三❤日本市场分析偏爱RPG;品效结合效果好；本土媒体需重视。
日本游戏市场比较特殊■■■玩家喜欢的游戏品类与其他市场不太一样。