手机可以实时显示粉丝的评论■■■主播们在直播时■■■要盯着摄像头■■■并时刻关注粉丝动态。
“绿色这件面料很厚实■■■小姐姐们穿上就是小仙女……这是22号链接■■■看起来超级无敌大气■■■亲爱的这得人手一件。
”静静在镜头前一件一件试穿店里的衣服■■■一边介绍衣服❤展示衣服细节■■■一边回复粉丝们的问题。
静静所在的直播间每天早上6点就开始直播了■■■并不间断持续到凌晨一点■■■共计19个小时。
其间有6个主播轮班■■■两个一组■■■每组有一个主播一个助播■■■每组播6个小时左右。
“大家都喜欢在晚上进大主播的直播间■■■我们这些小主播为了吸引新粉丝■■■只能选在早上和下午直播。
”静静告诉时代周报记者■■■“10月30日和31日■■■为了冲“双十一”订单■■■我们还要通宵直播。
”静静所在的直播间位于上海■■■其背后是一家拥有自己的服装加工厂❤淘宝旗舰店的女装品牌。
该直播间在淘宝粉丝数量将近200万■■■平均每场直播要介绍100多款衣服■■■观看人次为10万次/天■■■该直播间在最新的主播总榜排名上位列前一百。
“每场直播卖出1000件左右■■■”静静说■■■“转化率跟我们的工资也挂钩■■■但得6个主播分■■■每个月5000元的底薪■■■再加上销售额2%的提成■■■提成占工资的大头。
”不过■■■对于具体的收入■■■她拒绝透露更多。
像静静这样隶属于品牌❤仅需展示产品的主播数量并不多。
更多的主播是依附于MCN机构❤直播公会❤电商协会等平台上。
据淘宝直播数据监测云平台显示■■■仅淘宝直播平台■■■来源多样的主播就有6万余名■■■分类达10多种■■■其中美搭❤珠宝的博主分别有1万多人■■■母婴❤美食等领域有5000多名主播。
“有个人引路总是好的。
”有着12万粉丝的淘宝主播“可可大人呀”在10月28日凌晨两点的直播中用已经哑的嗓子和粉丝分享主播的不易■■■“夜里三四点的时候■■■你去看看淘宝直播里的那些主播■■■有些人一个粉丝都没有却要对着镜头不停地讲话■■■讲五六个小时■■■像这样坚持四五个月■■■不崩溃的人很少。
”厮杀激烈“长得好看❤开朗❤美妆知识专业❤能吃苦”是“可可大人呀”招募带货主播的条件。
与“可可大人呀”的“苛刻”招募条件相比■■■更多的平台招募条件是“纯素人”。
多家直播公会❤MCN机构❤电商协会的负责人在接受时代周报记者采访时表示：“素人就可以■■■我们培养。
”秦皇岛市电子商务协会会长李占在接受时代周报记者采访时说：“我们平台上有两三千个主播■■■多数为‘小主播’■■■我们会根据这些主播的表现■■■挑选头部5%左右的主播进行培养■■■给其定位❤引流粉丝❤对接产品❤线上转化等。
”李占解释■■■由于主播粉丝不多■■■协会通常对接给主播的产品是客单价比较低的■■■单价50块钱左右■■■“这样比较好卖■■■质量方面主播也会把关■■■因为质量不好■■■会砸招牌。
我们作为中间人■■■向电商或者厂商收取一定的费用■■■比如一个卖50块钱的保温杯■■■我们的收费是500块/年■■■再加上抽成■■■抽成的比例按照商品的利润空间来定”。
“在淘宝直播平台■■■如果你有20万的粉丝■■■那么10分钟的投放费一定不会低于5位数■■■另外还有提成。
”MCN机构影行天下联合创始人陈子江在接受时代周报记者采访时表示。
“可可大人呀”曾在直播中透露自己的月收入是5位数。
尽管月收入已经五位数■■■但其“双十一”广告位还未招满。
10月23日■■■“可可大人呀”的招商负责人在朋友圈发布“双十一合作还有大量坑位”。
与“小主播”和“腰部主播”的被动招商不同的是■■■头部主播拥有挑选产品的主动权。
但仅有挑选产品的主动权和平台最高流量还远远不够■■■“全网最低价”才是大主播们的命门。