快递柜亏损已是老生常谈的问题■■■主要两方面问题：一是营收方面■■■用户不愿为此付费■■■而快递员支付的费用较低；二是成本方面■■■设备生产成本较高■■■同时投放点位租金较高。
这两个死结至今无解■■■或许丰巢是在万般无奈之下才想出“讨赏”这招。
若进一步追问快递柜亏损缘由的话■■■主要是快递柜面对的4个不同主体■■■在享受快递柜带来便利❤收益的同时■■■并不愿分担快递柜的“痛楚”。
其一是用户认为■■■已经支付了快递费■■■快递柜取件就不应该再收费；其二是快递员表示■■■为不同大小的快递支付0.3❤0.5❤1元的费用已是极限；其三是物业公司觉得■■■快递柜每天几十上百件快递肯定赚钱■■■所以必须收入场费；其四是快递柜加工厂则明算账■■■有一整个厂子工人要养■■■生产快递柜要注重利润。
而在业界关注丰巢快递柜收费问题时■■■丰巢已在悄然试点自助寄存市场■■■今年5月丰巢中标了杭州周边17个高铁站■■■总计36组寄存柜的订单■■■算是初步试点自助寄存服务。
同期“丰巢快递柜”公众号更名“丰巢智能柜”■■■算是摆脱“快递”的限制■■■为后期其他产品做准备。
事实上■■■丰巢早已开始尝试营收多样化■■■如进行社区洗衣服务❤自助购彩服务❤丰巢柜售货服务■■■以及在微信上开设了主营水果❤美妆❤酒水❤家居的“丰巢特惠商城”等■■■丰巢尝试寄存业务或许只是营收多元化的又一次尝试■■■主要目的还是增强自身的营收能力。
丰巢没有利润但有营收■■■单组设备月收300-600截止2016年12月31日■■■丰巢的资产总额约为13亿元■■■负债总额为6.3亿元■■■全年营业收入2,255万元■■■净利润-2.5亿元■■■而在2017年1月丰巢完成A轮融资25亿元■■■估值55亿元。
彼时约投放4万组智能快递柜■■■格口数量达300万（平均1组75格）。
截止2017年12月31日■■■丰巢的资产总额为45.86亿元■■■负债总额为17.57亿元■■■净资产为28.28亿元■■■全年营业收入3.084亿元■■■净利润-3.85亿元■■■而在今年1月份丰巢完成新一轮融资20亿元■■■估值已达90亿元。
去年9月完成对e栈的并购后■■■丰巢快递柜数量达7.4万组■■■计划17年底总投放9万组。
截至2018年5月31日■■■丰巢的资产总额为63.11亿元■■■负债总额为17.32亿元■■■净资产为45.79亿元；2018年1月至5月的营业收入为2.88亿元■■■净利润为-2.49亿元。
丰巢计划今年再增加投放5万组快递柜。
丰巢的亏损在连年增加的同时■■■营收能力也在快速提升■■■2016年营收只有2255万元■■■到了2017年营收已达3.084亿■■■同比增长1236.6%■■■2018年前5个月的营收已达2.88亿逼近17年全年的3.084亿。
丰巢的营收能力快速提升主要有四个方面■■■一是市场覆盖量的翻倍增长■■■形成规模效应■■■吸引更多快递员付费使用；二是不断压缩免费使用时间■■■从最长免费72小时到现在最短免费4小时；三是主推微信公众号取件■■■吸引了4000多万公众号粉丝■■■公号头条广告报价高达100万（实际至少要65万）；四是在今年上半年开始推出“讨赏”模式■■■用户不自觉间为快递柜服务付费。
另外■■■丰巢还有柜面❤屏幕❤手机提示等广告以及用户寄件收入。
我们不妨粗略算一下丰巢快递柜的单点营收能力。
2016年4万组柜机■■■营收2255万■■■全年单点月均营收为47元；2017年9万组柜机■■■营收3.084亿■■■全年单点月均营收为286元；2018年前5月营收2.88亿元■■■约投放11.1万组机柜（9万+5万/12*5）■■■期内单点月均营收为519元。
丰巢CMO李文青曾表示■■■目前丰巢亏损主要是因为增布新快递柜■■■现有快递柜其实基本可做到收支平衡。
对此■■■汪坚也表示■■■若能达到单点月收520元基本可以实现已有点位运营成本的收支平衡■■■但无法收回设备投放成本■■■部分点位也无法满足物业的场租要求■■■所以丰巢应该也是迫不得已才会不断强化收费能力■■■以致用户抱怨不断。
快递柜是战略性项目■■■越亏越值钱■■■赚钱押注未来从数据来看■■■快递柜公司是越亏越值钱。