从你用各种手段推广你的电子书■■■音频■■■视频的时候■■■只有一个目的■■■就是让客户主动加你微信。
客户主动加你微信号是什么概念呢?举一个例子你就明白了■■■如果你做过销售■■■如果做过电话销售■■■如果客户主动打电话给你■■■你再进行销售■■■效率要远远高于你主动打电话给客户■■■那么其中的缘故是什么。
因为你打电话给客户的时候■■■你都不知道客户在想什么■■■在干什么■■■他在忙碌自己的事情■■■任何突然打来的电话都有一种骚扰的嫌疑。
但让客户主动打电话给你■■■客户的注意力都在你的身上■■■这时候客户就处在接受销售的状态之中。
同样道理■■■当他主动加你时■■■说明他是有意愿的目标客户■■■他就开始进入你的销售流程■■■为什么?因为你在微信这个闭环的平台的销售流程是固定的■■■你的平台你做主■■■进行分组分标签序列化培育■■■直至最后成交■■■你一旦琢磨透了这个流程■■■你就不需要销售。
在微信朋友圈发文章的写作方式上■■■你说的每一句话都要让读你报告的客户觉得你是在跟他一个人说话。
如果你觉得自己写不出很有吸引力的文章■■■那就花钱找人帮你写■■■或者你干脆不写文章■■■在朋友圈里每次发文的时候就是送礼。
在每次发送给客户一个礼物时■■■介绍一下后面的将要送她的礼物■■■让客户有一种期待。
你的系列文章和送礼的目的就是帮助客户作出"我要购买"的决定。
客户的自我销售远远胜过你的强势推销■■■这就是：没有销售的销售■■■无声的自我销售。
微信模块思维流程把一个对你很陌生的■■■没有任何信任感的客户■■■从不了解你■■■慢慢发展到了解你■■■认可你■■■认可你的价值理念■■■从尝试购买到不断的购买■■■最后变成你的终身客户。
这种模式的精髓是：先建立信任■■■给客户价值■■■培养7到14天■■■无销售痕迹■■■让客户主动抢着买。
我用我自己的实践告诉你如何做到。
第一步让客户主动加你微信号在第1步我就制作■■■微型电子报告■■■微指南或者微方案让客户受益获得价值。
把微型报告发送到潜在目标客户的出现的地方■■■论坛■■■博客■■■网盘■■■邮箱■■■微信群■■■他看到电子书如果感兴趣就会按照提示主动加我微信。
然后开始一系列的沟通和培育信任过程就开始了。
第二步客户主动加你微信好友后■■■进行备注添加标签■■■连续发出7-21条微信消息■■■强化客户信任。
这里根据营销大量数据统计得出的■■■一个客户要成交之前■■■平均需要7-14次的接触。
你很难在第一次接触客户■■■就向他销售产品。
因为加我的都是陌生人■■■因为他对我的产品■■■对我的信任都是疑问■■■我要不断的强化和客户之间的信任。
第三步■■■就是在最后发的一条文章中销售产品给客户■■■可以引到淘宝或者手机微店■■■都有担保付款功能■■■能解除客户担心受骗的心理。
所以我的潜在客户已经通过朋友圈序列化文章对我和我的产品有了一定的了解■■■当他跟我联系时基本上就是下订单了■■■即使有一些疑问也都会三言两语解决。
在这个过程中■■■一定要不断的为客户送礼物■■■分享价值■■■贡献价值■■■但不要一下子送的太多■■■否则他会消化不良■■■这是正常现象。
如果是我■■■一下子得到这么多的资讯■■■谁都会消化不良的。