“漫游联动”才是最终的出路？然而■■■爱奇艺自《花千骨》之后并没有什么能拿得出的爆款却不得不让人担忧。
事实上■■■不止是爱奇艺■■■“影游联动”近两年也没有特别突出的爆款■■■反倒是漫游联动开启了小高潮。
成绩更好凭借代理《命运/冠位指定（Fate/Grand Order）》和《碧蓝航线（Azur Lane）》等多款RPG游戏■■■B站游戏收入实现了跨越式发展■■■2017和2018年的营收贡献分别达到83%和71%■■■单季度同比增速曾达到700%+。
最新公布的财报显示■■■2019年第一季度B站移动游戏（mobile games）收入达到8.7亿元■■■同比增长27%。
图片来源：哔哩哔哩（截至2019年5月15日）漫游联动带来的成绩相比影游联动的确更持久。
Sensor Tower公布的数据显示■■■2019年4月■■■《花千骨》发行后的第5年■■■该游戏单月收入为3万美元。
同类《楚乔传》❤《军师联盟》等影游联动游戏在同期表现不足五千美元■■■影游联动在持续性和营收表现上有一些力不从心。
反观2016年发行的漫游联动手游《命运/冠位指定(fate/grand order)》■■■在今年4月的总收入约为500万美元■■■持续为B站的移动游戏收入大力氪金。
同在2016年发行的腾讯游戏旗下手游《火影忍者》同期收入也高达1000万美元■■■漫游联动的作品不论持续性还是贡献表现上都明显强于影游联动。
但这并不意味着影游联动无法带来高收入■■■只是从现阶段来看■■■漫游联动的确在更短的时间下带来了更高的想象空间。
更高的转化率与影游联动需要把现实人物虚拟化或者需要把虚拟人物现实化的操作不同■■■漫游联动的作品还原性更强■■■更能让用户有延续体验感■■■而这就意味着有更高的转化率。
举例来说■■■同一IP的“动漫影视”和“动漫游戏”在角色的绘画风格上基本相似■■■这意味着“动漫游戏”除了可以还原<经典情节>■■■甚至还能还原<经典画面>。
相比之下■■■影视IP游戏的参与者主要受游戏风格及主题因素影响■■■影视作品和游戏作品之间的延续感相对较弱■■■这就使得与原作关联度较强的粉丝群体或普通观众转化到游戏场景中的概率更低。
比如■■■部分影视剧可以凭借明星个人的吸引力获得粉丝的青睐■■■增加部分播放/观看量■■■但是影视IP游戏中■■■明星和粉丝的作用则被大程度削弱。
游戏赚来的钱够爱奇艺花吗？在漫游联动的边缘试探事实上■■■爱奇艺已经意识到单纯的影游联动或许并不能满足其需求■■■并开始寻求在漫游联动上也分得一杯羹。
在天象互动和爱奇艺成为一家人后■■■同名动漫IP《从零开始的异世界-INFINITY》就成为了二者即将试探的第一款游戏。
这款游戏区别于以往爱奇艺与天象互动开发游戏的特殊性在于■■■这是一款漫游联动手游。
尽管还未上线■■■但从Taptap和Bilibili热度来看■■■截止至5月7日■■■该游戏已分别拥有39万和43万的预约量。
Bilibili上《Re:从零开始的异世界生活》评分及播放量漫游联动赚的钱够爱奇艺花么？《异世界》在B站下所拥有1.7亿总播放量■■■位居动漫总榜top2■■■显现出了其受欢迎程度■■■作为潜在的爆款■■■如果该游戏正式上线■■■能给爱奇艺带来多大的助力呢？由于■■■B站是动漫人群的聚集地■■■可以在一定程度上代表漫游联动可以撬动的用户规模■■■且《fate grand order》是目前漫游联动里最具代表性的作品之一。
因此■■■同样是“影游/漫游联动”下■■■我们假设如果爱奇艺中可以有一款爆款游戏做到《FGO》的程度■■■同时在“游戏及其他业务”中能够带来B站手游业务的营收规模。
用71%的行业平均毛利率和爱奇艺同期的营收状况作为估算前提。
最后可以发现■■■经调整后的爱奇艺毛利率可改善7.4%~8.7%。
7-8个点的毛利率改善幅度对爱奇艺的意义是巨大的。
由于内容成本高居不下■■■爱奇艺的盈利能力一直备受质疑■■■如果能通过漫游联动有所作为■■■内容成本这个销金窟或许就能被游戏这个印钞机而不断的填补。
“一边印■■■一边烧”总比“只花不挣”要好得多。
然而■■■单凭《异世界》就可以达到B站的手游业务的营收规模似乎并不现实■■■且《异世界》能不能成为爆款还未可知。
为此■■■游戏的想象空间很吸引人■■■但能不能最终得以实现还要看天意。