每一个吸引“大众”的网站❤app都是我们下一个要研究的对象和进攻的目标。
所以今天■■■我们从自己的实践经历出发■■■总结一下互联网“效果类”广告的因与果■■■看看现在大佬们怎么靠新媒体广告赚钱。
“效果类”广告是什么？所谓的“效果类”广告■■■是食品❤保健品❤快销品❤小家电等产品■■■还有一些理财类金融产品■■■在各媒体投放的有“销售回报”要求的广告。
如果销售收入不能覆盖广告支出和运营成本■■■广告投入无法持续■■■甚至公司经营都会收到影响。
尤其是起步的公司■■■用广告启动甚至意味着全部赌注。
所以“效果类”广告比只求曝光的广告所要达到的目的更明确——销售。
“效果类”广告成功的前提很多客户都希望我们能力挽狂澜■■■这么想无可厚非■■■但是“效果类”广告是赌注却不是一切。
因为这种广告只能解决读者产生了购买欲望■■■却很少能直接达成销售■■■这里有几个原因：一❤没有购买渠道。
这是个假命题■■■真正的“效果类”广告不会犯这样的错误■■■但有的广告主误以为一些广告公司说能达到如何如何的效果就等于有效果■■■其实就是“宣传”■■■不是实现销售的“效果”■■■所以当消费者看到广告■■■只是知道有这么个产品■■■却不知道“如何立即购买”■■■甚至是去哪买？不要觉得可笑■■■多少线下销售产品的公司■■■做互联网广告■■■都不求可测量的回报■■■这一万■■■那一万■■■其实买的是心理作用■■■如果你知道50元能买来一个潜在消费者■■■任何不能带来潜在消费者的50元就是浪费。
一般不需要销售人员的成交叫做“静默成交”。
静默成交成功的原因有时候不取决于广告本身■■■而决定于所售的产品和广告投放的媒体属性。
换句话说如果产品功能比现有产品好10倍有需求❤设计更新奇❤价格门槛低❤产品背书好；媒体的受众与产品的目标人群匹配❤媒体的订阅量❤打开率真实■■■发布价格合理■■■合适的广告投放进去才有很好的回报。
条件不满足■■■广告编得好■■■人来了也实现不了销售或二次销售。
所以大部分时候是需要有销售队伍的■■■而且要十分专业■■■能和潜在消费者建立起信任■■■并提供服务■■■才能产生持续复购。
当广告把消费者引流到商城❤公众号❤朋友圈……那么广告投放之前■■■广告主是否已经把产品策划和企业文化做的十分完备■■■有产品手册❤有网站❤有公众号甚至朋友圈给人看？商城设计和商品详情是否也让人觉得可以掏钱？公众号是否能塑造企业形象■■■里面是否有可付款下单的商城？朋友圈发的内容是否能让陌生人产生信任感？所以■■■大部分时候广告主把希望都寄托在广告上■■■却没有把消费者看了广告以外的功夫做足■■■导致广告费花了■■■人也来了■■■却无法成交。
所以“效果类”广告成功的前提是：把项目整体看成是一个闭环■■■“效果类”广告是其中突破性的一环■■■其他的环节也必须要有■■■而且必须做的足够完备。
“效果类”广告投放前的准备这里说的准备主要是整个项目起动前的策划■■■如销售模式❤选品❤定价❤渠道等等。
其他的准备上面一部分已经提到了■■■是策划以后做的具体工作。
为什么要策划呢？很多人有了产品■■■质量也不错■■■卖不掉■■■就是因为没有提前策划好。
策划是要想好把产品卖出去的每一步的合理性。
必须是合理性■■■不能盲目判断■■■有时候也需要尝试多种方法■■■最后确定一个。
拍脑门的判断是不科学的■■■项目成功有时候不取决于你有的■■■而是没有的■■■比如做微商■■■没有个领袖似的人物❤还是自己人■■■就得慎重。
我们做“素生活”品牌的时候就花了近9个月的时间尝试了包括京东❤淘宝❤直播❤微商等好几个销售渠道■■■有的渠道还制定了相应的发展模式■■■但是最后我们只做了搜索流广告■■■这就和选品❤品牌文化和目标受众有关系了。
简单来说就是你可以先想好卖什么■■■再想怎么卖■■■或者先有媒体渠道■■■根据媒体选要卖什么。
不管谁先谁后■■■就是要让各个环节互相能够借力。
比如想卖一个低价的产品■■■做搜索流广告或者微商就很难为继；卖一个高价的产品■■■去淘宝就拼不过低价的商家；卖效果显著优于同类的低频消费产品■■■就可以做公众号内容电商的广告■■■甚至不要销售直接静默成交；如果较陌生的品类■■■消费者可以长期消费■■■就不适合信息流的静默成交■■■因为消费者下次再想找你会很麻烦。
所以总结一下■■■这个准备要有基础项■■■如模式❤选品❤定价❤人群分析❤行业❤竞争对手❤文化等■■■根据基础项再做可选项■■■如企业形象❤产品包装❤产品手册■■■建销售渠道或队伍❤建商城❤公众号❤朋友圈❤找媒体❤写广告等等■■■从中选最急需的■■■按顺序■■■一步步完善。