当时的年代■■■一斤的大米才卖3毛钱。
王斌章将雨伞定价在7块■■■在当时看来■■■实在不是一个能赚钱的产品。
但是王斌章却认为■■■想要和国企竞争■■■就必须要走差异化路线■■■既然市场上普遍都是低价销售■■■那他就走高端路线。
用质量说话■■■让消费者的钱掏的心服口服。
刚开始■■■因为价格高昂■■■所以销量差强人意。
但王斌章没有放弃■■■在他的坚持和努力下■■■终于让他的伞有了起色■■■并且逐渐从众多品牌中脱颖而出。
到了1994年■■■天堂伞已经在国内享有盛名。
王斌章在半年之内■■■调节了三次价格■■■依旧全部卖光。
销售突破20亿■■■天堂伞靠什么营销手段稳坐伞业第一宝座?随着王斌章的生意越做越大■■■名气也越来越好■■■假冒仿制品也如雨后春笋般出现■■■大量小企业利用天堂伞的名气■■■仿造质量极差的雨伞来卖给消费者。
1996年到1997年■■■这一年是王斌章最难熬的岁月。
假货横行■■■仅杭州地区仿冒天堂伞商标的就有10多种。
王斌章觉得■■■任由这些假货泛滥■■■必然会砸了自家的招牌。
于是■■■他先是通过技术层面来提高雨伞质量■■■让假冒者跟不上他更新的速度。
然后他在全国160多个专业市场中挑选了营业额比较大■■■人品又相对可靠的经销商来售卖天堂伞■■■让经销天堂伞的商家比卖假货得更有钱可赚■■■如此不仅可以将品牌迅速做大■■■还遏制了不少仿冒者。
在这些经销商里■■■甚至还有不少的以前售假人员。
如此化敌为友的措施让这些假冒伪劣产品得到了一定程度上的控制■■■而且还扩展了天堂伞的线下渠道■■■一举两得。
王斌章在制伞的这些年里■■■获得了40多个与雨伞相关的专利■■■而且天堂伞有95%都是自主研发的■■■这一成就也将许多同行甩在了身后。
因此■■■天堂伞也成为了高质量的代名词。
在进入21世纪■■■天堂伞有段时间的销售也遇到了尴尬时期。
虽然定位是走高端路线■■■但是年轻一代的消费者却并不认可这个品牌。
于是■■■年近80岁的王斌章■■■又带领着自己的团队研发适合现代消费者的产品■■■在外观设计上下足了功夫■■■推出了夏天撑的晴雨伞。
而现如今女生夏天撑伞也是受到了王斌章推出的防紫外线伞的影响。
王斌章在天堂伞的售后服务上提出了“终身维修”的承诺■■■让天堂伞的品牌形象深入人心。
他在天堂伞的宣传上不曾打过任何广告■■■但后来在儿子王杭生的经营下■■■天堂伞投了许多钱在广告宣传上■■■成效也十分显著。