三等商人思维：祖父辈的人们靠出力和最简单的售卖商品为生■■■自诩为“最原始的商人”■■■我的祖父辈是很早的一批卖布匹的■■■用他们的话说最开始是挑担走街串巷■■■后来有点机遇就开始贩卖布匹给服装厂■■■服装行业在90年到现在都一直成上升趋势所以在很早家族就积累了一定的财富。
靠着省吃俭用和勤奋努力一家人也算过上了不错的日子■■■祖父是个很会做生意的人■■■每天都会记账和点货■■■打着自己的生意算盘■■■但是我懂事以后祖父辈就一直在摸索和转变■■■因为这种生意太累太辛苦了■■■于是就真的拿着积蓄和疏通了人脉赌了一把：从一个走街串巷的布匹商跑去广东开了一家布匹厂■■■由于半辈子的经营所以很多商人朋友都支持他■■■他的销售渠道就是这些朋友■■■开始了最原始的“上游思维”■■■并做了80年代第一批“打折”的商人■■■祖父的做法是在同行拿到的布匹价格上再打8折来批发给自己的销售渠道■■■也就是别人帮他销售他给别人更实惠的批发价■■■那时候做生产的人很少■■■所以积攒了比较客观的财富■■■但是祖父不认为这是真的成功■■■也每天花很多时间在思考该怎么做能做得更好。
二等商人思维：到父辈这开始接手家族生意的时候大概就是90年代■■■父亲觉得祖父的思想太老套■■■觉得“中间商”赚了很多钱■■■拿到了更便宜的货但是买一样的价■■■我们相当于辛苦节约下来的都给“中间商”赚了■■■所以父亲和祖父的主要矛盾就是“分销商”的问题了■■■祖父念旧■■■认为商人都是我们的朋友■■■父亲认为我们可以跳过分销商这个环节■■■所以后来家族里的七大姑八大姨都直接成为了我们的分销商■■■在全国各地的亲戚都自己做起了布匹相关的和服装生意■■■父亲的意思是与其给外人赚钱不如给自己人赚钱■■■2000年左右家族生意得到了空前的发展■■■家族的亲朋好友远方表亲也到处开枝散叶■■■父亲说这是“家族模式”■■■模式这个词才在我脑海中刻下了深刻的意义。
2000-2008年左右毫不夸张的说是敛财的黄金时期■■■家族的生意火到不行■■■但是竞争也逐渐开始激烈了■■■大量的厂家在全国各地落户■■■品牌效应也基本成型■■■我们家族一直以来忽视的问题也导致了后来的失败：一❤没有成型的品牌■■■只提供商品本身的价值；二❤很多赚了钱的亲戚也开始办厂跟我们抢生意（内部斗争）；三❤父辈人固执的以为单一模式就能搞定一切■■■最后2010年的网络经济冲击下我们没有转型■■■现在只能沦为不入流的布匹厂■■■而且收入也只能维系正常的生活了。
一等商人思维：到我成家立业的时候■■■我们全家都只能在一个二三线城市发展了■■■一线城市的竞争和技术发展完全是我们现有状况跟不上的■■■好在这几年窗帘和墙布兴起的十分快■■■我抓住了一点机会让老婆开了个网店■■■我就主要精力花在了“地方经济”上■■■也就是做些政府工程（主要是软包这一块）■■■还是我以前说过的“关系经济”绝对是不会垮塌的■■■“关系经济”是所有实体经济的根基■■■因为长期做政府工程生活温饱是没问题的■■■所以有很多时间去思考出路■■■我不知道你们又没有这种感觉“跟祖父辈很亲跟父辈很抵触”■■■所以我不赚顾客的钱■■■只赚“公家”的钱■■■而且特别喜欢跟商人交朋友■■■学习他们的各种成功经验■■■总结各种失败的教训■■■慢慢的摸索出了一套真的能够达到“三方共赢”“跨界共赢”的体系■■■而且在我们这个小城市很多朋友都愿意参与到这个体系中来■■■也就是我所说的“商人与商人之间的让步绝对比顾客与商人之间的让步要大”■■■你生活中必不可少的有水果和服装吧■■■让水果商拿到服装商的优惠再放到水果的销售活动中■■■这不是一个好的体系吗？我们现在有大概20-30个不同类别商家长期在一起博弈■■■原商品不减少一分钱的情况下以商人的身份去拿别的产品的优惠■■■我有时候觉得这是个闹剧■■■因为每天都有人在争论❤在抱怨❤在思考❤在总结和完善■■■我所要做的事就是把我的思维清楚明白的阐述给他们■■■他们自己来分析和做出让步■■■他们也在不停的完善这个体系■■■当然这个体系想推广还有有很长的路要走■■■但是就地方经济而言还是在稳步发展的■■■毕竟这是一个连带消费的体系。
最近这段时间■■■对于很多创业者来说■■■日子可是不怎么好过。
随着经济发展趋势的放缓■■■很多公司都出现了融不到资❤赚不到钱的情况。
甚至有很多行业巨头也是如此■■■就比如ofo。
这几天网上有很多人都抱怨■■■ofo的押金迟迟都无法退还■■■对比曾经的辉煌■■■让很多人感慨■■■资本寒冬真的到了。
然而世界上有一些人天生就适合做生意■■■很多情况下■■■在我们一般人眼里常见的东西■■■在他们的眼里就是一门赚钱的生意。
所以说赚钱无处不在■■■只是我们能否拥有一双发现的眼睛。
就比如在我们眼里十分常见的颜色■■■就被一家公司开发■■■成了十分赚钱的生意。
到底有多赚钱呢？通过精细化❤精确化地运营一款完美的颜色■■■让这家公司的市值卖到了1.8亿。
潘通的2017年年度颜色提起潘通（pantone）公司■■■相信很多人都没有听说过。
然而对于很多时尚业和设计业的人来说■■■潘通公司可以说是不可或缺的。
正是潘通公司■■■让我们对于如今的颜色有了众多精准的定位。
要知道在过去■■■颜色远没有现在这么多❤这么精准。
难以定义的颜色在很长一段时间内■■■人们可以使用的颜色■■■仅仅只是从植物或者矿物身上提取出来的天然颜色。
直到19世纪■■■世界上第一种合成颜色才因为一次偶然的化学实验而出现■■■当维多利亚女王的长女维多利亚公主身穿着一身淡紫色的婚纱出现在世界面前时■■■世界都被惊艳了。
当然了■■■维多利亚公主不仅仅是惊艳了世界■■■更是开启了世界上合成颜色的时尚潮流。
在淡紫色之后■■■洋红色❤蓝紫色❤俾斯麦灰等众多合成色彩纷纷出炉。
然而因为色彩的纷繁复杂■■■很多时候非专业人士根本分辨不出来■■■也就慢慢诞生了一些预测色彩的专业组织■■■并且在一战的时候■■■出现了世界上第一批颜色色卡。
苹果电脑改变色彩行业然而在往后几十年内■■■色彩学一直都只流行于时尚界■■■直到一款工业产品的问世■■■让色彩行业在工业领域出现了一次大的爆发■■■那就是苹果电脑iMac的问世。
1998年■■■IMac G3台式电脑问世。
而与往常的产品不同的是■■■在选择这款电脑是■■■你可以肆意选择不同的半透明颜色共11款■■■而这次尝试也让世界明白■■■色彩选择是一笔很重要的生意■■■甚至可以关系一个产品的盛衰兴亡。