其核心是三个问题：你卖什么？怎么收费？怎么卖？关于企业经营管理的“黄金法则”中最重要的一条是：商业模式非常重要■■■可以说■■■商业模式的好坏直接决定成败。
我经常收到创业者的商业计划书■■■绝大多数的商业计划书读起来让人一头雾水■■■几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么产品。
我很奇怪■■■难道这些创业者都不关心自己怎么赚钱吗？如果不赚钱■■■你们追逐的那些新概念新技术新名词又有何意义呢？你卖什么？怎么收费？怎么卖？这是商业模式的核心■■■一份几十页的商业计划说不清楚这三个问题■■■就说明创业者❤企业经营者根本不知道这三个问题的重要性■■■根本不知道何为商业模式■■■让投资人怎么敢投资？找方向就是找商业模式创业初期三件大事其中找方向■■■就是要找到自己的商业模式并验证其是成立的■■■是可以开始复制的。
同样的技术能够做出不同的产品■■■同样的产品可以设计出不同的商业模式■■■商业模式就是这么神奇■■■好的商业模式可以迅速发展起来■■■差的商业模式事倍功半。
举个栗子传统意义上■■■饮料公司的商业模式就是通过卖饮料来赚钱■■■快递公司就是通过送快递来赚钱■■■现代商业模式甚至出现了羊毛出在狗身上■■■由猪来埋单的商业模式■■■我认为这类商业模式是可能存在的■■■只要能够得到验证■■■即你真的让很多猪来埋单了。
而且■■■商业模式的验证必须是通用型的验证■■■即是可以复制的■■■特例型的验证没有任何意义。
商业模式是否成立■■■关键取决于我们的产品抓没抓住用户的刚需。
如果所有人在所有时候都需要你的产品或服务■■■你就是天底下最赚钱的公司。
如果只有极少数人偶尔才需要你的产品■■■你就会破产关门。
而且用户的需求和获得成本密切相关■■■所以我们不但要提供好的产品和服务■■■还要让我们的收费方式为用户所接受■■■商业模式才算成立。
什么是好的商业模式？商业模式当然是有好有坏的■■■在我看来：一般而言■■■越容易入手的商业模式门槛越低■■■做起来越容易的商业模式■■■倒下去的时间越快。
其实一个公司赚不赚钱应该从第一天就可以看出端倪。
我认为只有两类公司是可能赚钱的：从创立的第一天就赚钱的公司。
公司卖出的每件产品都赚钱■■■而且有办法越卖越多■■■卖出规模。
需要累积到一定的用户规模才能爬过盈亏平衡点■■■但是产品的不可替代性很高■■■而且用户黏性很高的公司。
除此之外的模式■■■也许能够赚到钱■■■但无法赚到非常多的钱。
博彩其实堪称经典的好的商业模式两块钱起步■■■门槛低■■■谁都消费得起。
冷门赔率高热门风险低■■■让所有人充满期待。
每个人都自信自己的分析有理❤选择成立■■■不断重复消费。
赌场是抽水模式■■■靠赔率平衡注码■■■稳赚不赔。
一般来讲■■■好的商业模式有以下几个特点1❤简单首先产品要简单■■■针对用户的一个强需求■■■将用户体验做到极致。
其次业务前提要简单■■■一项业务如果要以三个以上的条件为前提■■■那基本上是不可行的■■■一个商业模式如果环节非常复杂■■■更是不可执行的。