其实■■■丰巢是8个月投放4.5万组■■■还是12个月投放5万组根本不重要■■■按照丰巢快递柜的铺点速度■■■真实达到日均900万件也只是时间问题。
年派件量32.85亿件意味着什么？如果每件快递可以赚1块■■■仅收件业务年收入可达38.25亿■■■就算每件赚5毛■■■也有14.625亿的营收。
按照这个故事讲下去■■■现在每年亏损3-4亿根本不算多大的事■■■现阶段的目标就是抢占市场■■■扩大规模■■■提升占有率■■■即便现在不赚钱■■■可一旦政策有变或者用户支付意愿出现转变■■■快递柜的营收能力还是非常强劲的。
就像最初用户不愿意为视频❤音乐❤网文❤游戏付费■■■但现在大部分网民已经养成了为网络虚拟服务付费的意愿■■■未来也很有可能会为快递柜服务付费■■■到那时快递柜岂不是躺赚？想垄断后躺赚？没那么容易躺赚的事情谁都喜欢■■■但真正能做到躺赚的互联网公司需要形成寡头垄断的地位■■■在2017年丰巢快递柜的市场占有率已达40%-50%■■■按照这个进度发展■■■丰巢已具备躺赚潜质。
然而还未等到躺赚之时■■■持续亏钱的快递柜市场这两年发生了合纵连横的变化■■■这对丰巢的未来打上了一个新问号。
去年菜鸟与丰巢以数据名义开撕■■■埋下了行业变局的种子。
2017年6月1日凌晨菜鸟指责顺丰宣布关闭对菜鸟的数据接口■■■随后顺丰曝出猛料称是菜鸟率先发难封杀丰巢■■■当时双方吵的不可开交■■■最终由国家邮政局出面调停■■■此事才在表面上平息■■■而暗地里则催化了快递柜行业变局。
一个月后■■■中邮资本❤复星集团❤菜鸟网络三家公司参与了速递易的重组■■■虽然速递易重组计划在去年4月份就已有计划■■■但最后菜鸟以及亲阿里的复星参与其中■■■更多的目的是拉拢速递易成为体系盟友■■■以便牵制丰巢的发展。
这还没完■■■去年7月的数据之争是丰鸟矛盾全面爆发的导火索■■■现在来看两家公司已经结下了不解的梁子■■■大有拼死一战的架势。
今年1月菜鸟快递柜悄然立项■■■5月底菜鸟牵头组建浙江驿站■■■中通❤圆通❤申通❤韵达❤百世等快递公司纷纷出资加入■■■共计增资31.67亿■■■储备了足够多的资金弹药。
一周后■■■申通❤韵达宣布退出丰巢■■■虽然表面上声称还将持续进行合作■■■但申通和韵达站队阿里的态度已不言自明。
再加去年本就不是丰巢股东的圆通曾要求严禁将快件放入顺丰旗下丰巢自提柜■■■提倡自建终端■■■对于一次未妥投的快件■■■可以放在就近的菜鸟驿站。
自此菜鸟与丰巢已经从舆论战演变成全面的市场对抗。
目前还无法直观的体会到双方激烈交战的境况■■■菜鸟方面表现的是非常坚决的■■■在完成浙江驿站增资建设后■■■菜鸟正加速向市场投放快递柜终端。
不过■■■线下终端投放需要较长的发展时间■■■拓展点位❤投放安装以及终端生产■■■都需要时间■■■不可能一蹴而就。
在菜鸟全面完成快递柜投放工作之前■■■通达系快递公司不可能彻底与丰巢翻脸■■■毕竟快递柜大幅提升了快递员的工作效率■■■很多点位都需要使用丰巢快递柜。
但我们不妨往未来想一下■■■一旦菜鸟完成快递柜布局■■■就意味着通达系有了替代品■■■到时很有可能会要求快递员不准用丰巢快递柜■■■只许用菜鸟快递柜或者中邮速递易■■■丰巢有被彻底封杀的潜在隐患。
根据丰巢提供的2016年各家快递公司“丰巢”快递柜使用量数据信息显示■■■中通使用量占比22%❤圆通占比18%❤申通占比14%❤韵达占比14%❤百世占比10%❤顺丰占比6%■■■京东❤EMS❤天天等瓜分剩下的份额。
不难发现■■■顺丰一家快递公司无法独自养活丰巢快递柜。
对于丰巢而言■■■菜鸟的对抗策略目前还算不上是危机■■■但却是不得不在意的隐患。
未来的不确定性最后可以再全盘看一下■■■影响丰巢的几点不确定性因素：一❤用户对收费不满。
长远看■■■5年后也许绝大部分用户会养成为快递柜付费的使用习惯■■■但短期内用户对快递柜收费仍充满敌意■■■这将导致丰巢短期内都是难以盈利的局面。
另外■■■用户实际对快递柜是没有忠诚度可言■■■在丰巢❤速递易还是菜鸟取快递没有本质差别■■■快递柜只是取件工具■■■不同快递柜体验差别不大。
如果菜鸟快递柜采取消耗战略■■■强推用户免费使用■■■定然会使丰巢流失部分用户。
物业公司是非常现实的一个群体■■■无论是社区❤办公区还是其他场景的物业■■■对快递柜收费从来不留情面■■■快递柜的场地年租从3000到30000不等。
更重要的是■■■绝大多数物业与快递柜的合作并不排他■■■价格合适就让进场■■■美其名曰引入竞争才能提升服务品质。
物业对快递柜的年租还在不断上涨■■■哪家公司给的钱多■■■优先支持哪家公司投放■■■也就是说丰巢现有点位并非不可撬动。
本来速递易持续亏损■■■导致三泰电子已有退市风险■■■眼看丰巢就要赢得快递柜市场的竞争■■■而在邮政出面接盘之后■■■速递易有了更大的施展空间。
邮政接盘速递易有好❤有坏。