众所周知■■■犹太人是世界上最聪明的人■■■也是世界上最会赚钱的民族。
比如《威尼斯商人》中的商人夏洛克■■■“股神”巴菲特的导师格雷厄姆■■■他们都是非常能赚钱的犹太人。
另外■■■美国80%的财富集中在华尔街■■■而华尔街80%的财富掌握在美国犹太人手里。
雷曼兄弟❤高盛❤摩根士丹利等都是犹太人创办的■■■他们占据了华尔街金融业的半壁江山。
那么■■■这些世界上最聪明的人■■■到底是怎么赚钱的呢？一❤78：22法则犹太人做生意都本着78:22法则■■■这个法则就是出自被誉为犹太人“第二大圣经”的《塔木德》■■■它被称为是犹太人的生存法则■■■是他们成功致富的指南。
而所谓的“78：22法则”■■■是通过以一个正方形的内切圆关系计算出来的■■■假设一个正方形面积是100■■■那么■■■它的内切圆面积则是78.5■■■剩下的面积即21.5■■■以整数计算表达■■■便是78：22。
这一法则事实上适用于很多大自然现象■■■比如空气中氮气与氧气的比例❤人体中水和其他物质的比例等■■■都是78：22。
正是靠着熟练的运用这一法则■■■犹太人非常擅长做生意。
78:22法则是一个自然法则■■■如服饰❤餐饮❤建筑❤珠宝❤药物等22%的行业■■■基本上占了约78%的生活消费■■■因此■■■犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮❤服饰❤珠宝❤建筑❤药物方面■■■尤其集中在妇女和儿童用品上了。
二❤靠女人赚钱男人挣了这个世界78%的钱■■■女人则消费了这个世界的78%的钱。
犹太人的经商法则中■■■一致认为：想要赚钱■■■就必须瞄准女人。
因为■■■男人赚钱■■■女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上■■■而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。
现实生活确实如此■■■家庭食品❤用品❤服装❤珠宝等大多由女性操持■■■因此■■■犹太人觉得■■■重视女性市场■■■为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。
所以■■■他们很了解女性的消费动向■■■用尽一切手段满足女性的消费偏好■■■打造新潮有卖点的产品■■■全心全意为女性服务。
三❤放贷赚钱放贷赚钱法是犹太人运用“78：22”法则的又一表现。
在英国和欧洲产业革命之时■■■他们看准了企业发展急需资金的状况■■■通过超高的利率把钱借给企业主■■■获得高额回报■■■这一投资风险小❤回报高。
后来■■■他们又注意到全球经济在不断发展■■■许多大项目需要大量的资金■■■他们于是将犹太人分散的资金集中起来■■■设立专业的金融放贷机构■■■集中力量投资耗资多❤回报率高的大项目。
这一做法■■■既满足了全球产业发展的需求■■■解决了政府发展经济所面临的困局■■■又让自己获得了大量利益。
这一时期后犹太人的金融业迅速发展■■■成为美国❤法国等欧美国家的金融寡头■■■这也正是犹太人占据华尔街半壁江山的缘由。
四❤用脑赚钱犹太商人赚钱强调以智取胜■■■用脑去赚钱。
在他们看来■■■能赚钱才是真智慧。
这样一来■■■金钱成了智慧的尺度。
因此■■■他们绞尽脑汁去分析消费者消费行为■■■关注消费者的情感需要■■■关注营销利益相关者■■■使消费者的价值确认■■■满足消费者的自尊■■■使消费者创造性的释放等等■■■他们不断创新■■■从产品❤价格❤渠道❤促销各种方面■■■从而赚得更多的钱。
五❤靠信息赚钱商场如战场■■■看似机会均等■■■但在相同条件下■■■谁能准确的获得和分析市场资讯■■■靠信息抢占先机■■■先发制人■■■那么谁就能稳操胜券犹太人很注重对宏观环境(如政策❤法律❤自然❤科技❤政治等)的把握■■■还积极获取竞争情报■■■需要快速出击把握市场机会■■■需要对竞争者分析和消费者分析■■■获取相应的资讯■■■从而快速行动■■■抢占先机。
六❤整合资源■■■为钱走四方由于犹太人长期没有国家■■■这让他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场■■■这使他们生来就是世界商人。