平时这位仁兄出门办事■■■许多老板也给一些面子■■■省了他不少日常开销；朋友B还拿下了单位的团购房指标■■■转手卖给了系统之外的有需求的人（即使中间赚了差价依然比市场价便宜不少）■■■朋友B又要求买房者继续半款以上■■■这样自己只出指标■■■不出钱■■■却空手套白狼套了银行几十万■■■现在正寻思着要不要做点小生意。
这两个例子走了完全不同的道路■■■却都是在赚钱和成功的道路上稳扎稳打■■■比起笔者这个赌博输光积蓄家产的人来说不知道高到哪里去了。
这两者的共同点就是：善于利用手上有限的资源去将它们最大化利用。
你也许并不需要什么优秀的创意■■■因为现有的政策和资源已经足够你使用了。
橡皮泥■■■能被捏成各种形状■■■并不只是因为它软■■■而是有人想要去捏；如果你是一团烂泥■■■即使你再如何适应环境■■■也不会有人去捏你。
所以在你有足够资本前■■■先学会用好有限的资本。
不要抱怨社会不给你机会■■■你和巴菲特一样■■■每天都是24个小时。
笔者坚信大部分人一定是没有找对方向■■■不然把你头脑里整天YY的创意换成键盘上的文字敲出来去哪个小说网投个稿■■■说不定下一个要把你的作品改编成电视剧的导演准备就要联系你了。
做生意如果不掌握一定的话术■■■那必定要吃亏■■■因为生意“七分靠做■■■三分靠说”■■■在这方面■■■马云无疑就是最好的代表■■■他的口才是无数生意人所羡慕的。
以下就跟大家分享两个靠“话术”赚钱的小故事■■■很精彩■■■也很有启发性■■■来看看吧。
故事一：赚钱的秘诀在北欧的一个小镇中■■■有个中年男子托尔将自己的杂货店经营的非常成功■■■当别人问起他赚钱的秘诀是什么时■■■托尔只用了四个字回答：“装聋作哑”。
某日■■■一位顾客走进托尔的杂货店中■■■看中了一把吉他。
于是他指着吉他问：“这个多少钱？”“你说什么？” 托尔指了指耳朵■■■意思是说他听力不好。
“这把吉他多少钱”■■■顾客大声说了一遍。
“什么？你说什么多少钱？”托尔反问顾客。
“我是问这个吉他你们店卖多少钱”■■■顾客显得有些不耐烦了。
托尔这才点头■■■说我帮你问下老板■■■然后冲着里屋大喊：“老板■■■吉他卖多少钱？”里屋传来一个带着睡意又不耐烦的吼声：“给你说了多少次■■■那把吉他有人问的话■■■就说卖800块别再问我了”“噢■■■知道啦”■■■托尔转过身来对顾客说：“您也听到了■■■老板说要卖600块。
”顾客一听喜出望外■■■认为听力不好的托尔肯定听错了■■■自己少花200就能买到这把心仪的吉他■■■于是付过钱后便匆匆地离开了。
赚钱启示：靠“话术”赚钱■■■不一定就非要是天花乱坠❤口若悬河❤滔滔不绝■■■有时装聋作哑❤含糊其辞❤模棱两可■■■同样能达到赚钱的效果■■■而关键就在于利用好人的心理。
故事二：松下幸之助的扭亏为盈之法松下电器公司创立之初■■■没有什么名气■■■产品只有寥寥几种■■■价格上也没有优势■■■所以■■■经营的并不是很好■■■不仅没有盈利■■■反而有所亏本。
一天■■■创始人松下幸之助将各家代理商召集在一起■■■想要向他们推荐松下公司新生产的一款灯泡。
松下语出惊人：“经过很长一段时间的研制■■■我们终于完成了对这款灯泡的开发■■■并已经投产试用。
虽然和同类产品相比■■■它还不属于一流■■■但是我在这里仍然要请求大家■■■以一流的价格来订购我们公司的这款产品。
”松下的话引起全场哗然：“你这是在开玩笑吗？如果不是一流的产品■■■凭什么要求我们以一流的价格去购买呢？”松下不慌不忙■■■稍稍提高了一下声音■■■认真地说道：“各位■■■请不要着急先听我解释。
大家都知道■■■在目前的日本灯泡制造行业中■■■只有一家公司能够称得上是第一流的。
现在的形势■■■是他们已经快要垄断市场了。
等到真正他们一统天下■■■那么■■■定价权就完全在他们■■■即使叫价再高■■■大家也只能购买■■■难道不是吗？大家高价购买后再卖出去■■■利润就会被压缩到最低■■■难道不是吗？”松下幸之助听了松下的话■■■在座的经销商们纷纷点头称是。
接着■■■松下继续说道：“那么■■■如果市场上有新的产品出现■■■虽然并非一流产品■■■但性能优良■■■且价格相对便宜■■■大家不是就能从中获得更多的利润吗？ 再说■■■无法生产一流产品虽然是本公司的一大缺点■■■但那是因为本公司成立不久■■■在财力方面有所欠缺■■■还没有足够的资金用于技术改进和突破。
此时■■■如果大家愿意帮忙■■■以一流的价格来购买本公司的产品■■■我们就能很快筹集到足够的资金进行技术研发。
相信过不了多久■■■就一定能制造出一流的产品■■■那时■■■市场上有两家可以制造一流产品的公司■■■没有了垄断■■■在座的各位不就都是受益最大的人吗。