“我是问这个吉他你们店卖多少钱”■■■顾客显得有些不耐烦了。
托尔这才点头■■■说我帮你问下老板■■■然后冲着里屋大喊：“老板■■■吉他卖多少钱？”里屋传来一个带着睡意又不耐烦的吼声：“给你说了多少次■■■那把吉他有人问的话■■■就说卖800块别再问我了”“噢■■■知道啦”■■■托尔转过身来对顾客说：“您也听到了■■■老板说要卖600块。
”顾客一听喜出望外■■■认为听力不好的托尔肯定听错了■■■自己少花200就能买到这把心仪的吉他■■■于是付过钱后便匆匆地离开了。
赚钱启示：靠“话术”赚钱■■■不一定就非要是天花乱坠❤口若悬河❤滔滔不绝■■■有时装聋作哑❤含糊其辞❤模棱两可■■■同样能达到赚钱的效果■■■而关键就在于利用好人的心理。
故事二：松下幸之助的扭亏为盈之法松下电器公司创立之初■■■没有什么名气■■■产品只有寥寥几种■■■价格上也没有优势■■■所以■■■经营的并不是很好■■■不仅没有盈利■■■反而有所亏本。
一天■■■创始人松下幸之助将各家代理商召集在一起■■■想要向他们推荐松下公司新生产的一款灯泡。
松下语出惊人：“经过很长一段时间的研制■■■我们终于完成了对这款灯泡的开发■■■并已经投产试用。
虽然和同类产品相比■■■它还不属于一流■■■但是我在这里仍然要请求大家■■■以一流的价格来订购我们公司的这款产品。
”松下的话引起全场哗然：“你这是在开玩笑吗？如果不是一流的产品■■■凭什么要求我们以一流的价格去购买呢？”松下不慌不忙■■■稍稍提高了一下声音■■■认真地说道：“各位■■■请不要着急先听我解释。
大家都知道■■■在目前的日本灯泡制造行业中■■■只有一家公司能够称得上是第一流的。
现在的形势■■■是他们已经快要垄断市场了。
等到真正他们一统天下■■■那么■■■定价权就完全在他们■■■即使叫价再高■■■大家也只能购买■■■难道不是吗？大家高价购买后再卖出去■■■利润就会被压缩到最低■■■难道不是吗？”松下幸之助听了松下的话■■■在座的经销商们纷纷点头称是。
接着■■■松下继续说道：“那么■■■如果市场上有新的产品出现■■■虽然并非一流产品■■■但性能优良■■■且价格相对便宜■■■大家不是就能从中获得更多的利润吗？ 再说■■■无法生产一流产品虽然是本公司的一大缺点■■■但那是因为本公司成立不久■■■在财力方面有所欠缺■■■还没有足够的资金用于技术改进和突破。
此时■■■如果大家愿意帮忙■■■以一流的价格来购买本公司的产品■■■我们就能很快筹集到足够的资金进行技术研发。
相信过不了多久■■■就一定能制造出一流的产品■■■那时■■■市场上有两家可以制造一流产品的公司■■■没有了垄断■■■在座的各位不就都是受益最大的人吗。
”松下的话音刚落■■■恍然大悟的经销商们马上给予了最热烈的掌声。
就这样■■■松下公司一举扭亏为盈■■■走向了发展快车道。
赚钱启示：明目张胆地让经销商以一流价格购买非一流的产品■■■这的确像是在开玩笑■■■但在松下出色的话术引导下■■■大家却都答应了这个要求。
当然■■■松下的营销创意才是成功的关键■■■但如果不是以出色的话术表达出来并引导这些经销商■■■效果恐怕就会大打折扣。
做生意❤赚大钱的四大“白手起家”之道来学习下吧。
做生意■■■要想赚大钱■■■从大的角度可以分为两种■■■一种是有足够的资本■■■用钱赚钱■■■一种就是我们常说的白手起家。
白手起家■■■也有人将其说为“空手套白狼”■■■在生意场上■■■像这样的成功案例比比皆是■■■有许多现如今的亿万富翁和知名企业家■■■曾经也都是不知名的小人物■■■是真正靠白手起家挖取第一桶金❤引爆财富传奇的。
以下就分享做生意❤赚大钱的四大白手起家之道■■■一起来学习下吧。
一❤左右开弓法“左右开弓法”■■■其要点是以中介人的身份■■■使供应者与需求者各取所需■■■在满足供需双方的同时达到自己的赚钱目的■■■信息的局限性是使用这一白手起家之道的前提。
每一个供应者都希望能找到最好的买主■■■每一个需求者也都希望找到最好的卖主■■■但是■■■即便在现代互联网非常发达的条件下■■■在阿里巴巴等电商充分使供需双方各取所求的情况下■■■信息依然具有不小程度的局限性■■■尤其是在一些三四线城市或者边远地区■■■也就是说■■■还有许多人不得不经常性地为找到最好的买主或卖主犯愁。
所以■■■作为中介者■■■利用自己的信息优势■■■为供求双方找到最好的或较好的合作对象■■■依然大有可为。
要知道■■■互联网虽然让信息传递速度和透明度呈直线上升趋势■■■但信息量却也是以几何级数递增的■■■信息的局限性永远存在。
所以■■■做生意■■■想赚大钱■■■想白手起家■■■“左右开弓法”始终是一个不错的选择。
二❤信息向导法以信息为向导■■■通过对市场的充分调查■■■利用时间差❤地域差以及价格差■■■来推销自己某一种产品■■■达到赚钱的目的■■■这就是信息向导法。
这种方法在具体运作方式上■■■不同于一手交钱❤一手交货的传统交易模式■■■也不同于大型商场的开柜自选■■■而是一种主动出击■■■上门谈生意的方式。