静默成交成功的原因有时候不取决于广告本身■■■而决定于所售的产品和广告投放的媒体属性。
换句话说如果产品功能比现有产品好10倍有需求❤设计更新奇❤价格门槛低❤产品背书好；媒体的受众与产品的目标人群匹配❤媒体的订阅量❤打开率真实■■■发布价格合理■■■合适的广告投放进去才有很好的回报。
条件不满足■■■广告编得好■■■人来了也实现不了销售或二次销售。
所以大部分时候是需要有销售队伍的■■■而且要十分专业■■■能和潜在消费者建立起信任■■■并提供服务■■■才能产生持续复购。
当广告把消费者引流到商城❤公众号❤朋友圈……那么广告投放之前■■■广告主是否已经把产品策划和企业文化做的十分完备■■■有产品手册❤有网站❤有公众号甚至朋友圈给人看？商城设计和商品详情是否也让人觉得可以掏钱？公众号是否能塑造企业形象■■■里面是否有可付款下单的商城？朋友圈发的内容是否能让陌生人产生信任感？所以■■■大部分时候广告主把希望都寄托在广告上■■■却没有把消费者看了广告以外的功夫做足■■■导致广告费花了■■■人也来了■■■却无法成交。
所以“效果类”广告成功的前提是：把项目整体看成是一个闭环■■■“效果类”广告是其中突破性的一环■■■其他的环节也必须要有■■■而且必须做的足够完备。
“效果类”广告投放前的准备这里说的准备主要是整个项目起动前的策划■■■如销售模式❤选品❤定价❤渠道等等。
其他的准备上面一部分已经提到了■■■是策划以后做的具体工作。
为什么要策划呢？很多人有了产品■■■质量也不错■■■卖不掉■■■就是因为没有提前策划好。
策划是要想好把产品卖出去的每一步的合理性。
必须是合理性■■■不能盲目判断■■■有时候也需要尝试多种方法■■■最后确定一个。
拍脑门的判断是不科学的■■■项目成功有时候不取决于你有的■■■而是没有的■■■比如做微商■■■没有个领袖似的人物❤还是自己人■■■就得慎重。
我们做“素生活”品牌的时候就花了近9个月的时间尝试了包括京东❤淘宝❤直播❤微商等好几个销售渠道■■■有的渠道还制定了相应的发展模式■■■但是最后我们只做了搜索流广告■■■这就和选品❤品牌文化和目标受众有关系了。
简单来说就是你可以先想好卖什么■■■再想怎么卖■■■或者先有媒体渠道■■■根据媒体选要卖什么。
不管谁先谁后■■■就是要让各个环节互相能够借力。
比如想卖一个低价的产品■■■做搜索流广告或者微商就很难为继；卖一个高价的产品■■■去淘宝就拼不过低价的商家；卖效果显著优于同类的低频消费产品■■■就可以做公众号内容电商的广告■■■甚至不要销售直接静默成交；如果较陌生的品类■■■消费者可以长期消费■■■就不适合信息流的静默成交■■■因为消费者下次再想找你会很麻烦。
所以总结一下■■■这个准备要有基础项■■■如模式❤选品❤定价❤人群分析❤行业❤竞争对手❤文化等■■■根据基础项再做可选项■■■如企业形象❤产品包装❤产品手册■■■建销售渠道或队伍❤建商城❤公众号❤朋友圈❤找媒体❤写广告等等■■■从中选最急需的■■■按顺序■■■一步步完善。
“效果类”广告本身的决定因素前期的工作都做好了■■■到了做广告的环节■■■再强调一遍■■■必须根据销售模式❤产品受众群体❤定价❤自身能承载的销售规模等来选择媒体。
这个十分关键要不就是浪费钱媒体选好了接下来进行广告测试■■■有的广告是一次性的花钱■■■好不好都不能测试■■■比如打公众号大号■■■看销售线索数量占阅读量的比率■■■和成交量与销售线索数量的比率等数据来分析广告效果■■■下次再进行修改。
但很多广告是可以实时修改的■■■这个就比较复杂了■■■不只是广告本身■■■还有广告的定向投放人群❤区域等❤广告的关键词❤关键词的出价和排名等等。
比如搜索流广告❤信息流广告❤淘宝直通车类似的商城广告■■■一般本着3个原则：1❤尽量精细化还原广告出现和人们看到时的心理状态■■■进行精细化调整。