可以预见■■■如果将休闲游戏集群放置于某个APP内■■■比如微信■■■或者今日头条■■■APP的活跃度❤用户粘性以及广告营收潜在会有大幅拉升。
接下来我们进入正题■■■以Outfit7为例■■■剖析休闲游戏及其相关IP的成长路径。
一❤“隐形大佬”的10年成绩单Outfit7创立于2009年■■■总部位于塞浦路斯■■■10年间Outfit7推出了汤姆猫❤安吉拉❤狗狗本❤金杰猫❤汉克狗等多个虚拟形象和22款休闲游戏APP■■■品类覆盖电子宠物❤策略❤消除❤跑酷❤益智❤射击等品类■■■用户量❤活跃度和盈利能力稳定增长。
据官方数据■■■截至9月汤姆猫系列APP的全球下载量超过了100亿次■■■MAU超过3.7亿❤DAU超过5000万。
2018财年Outfit7的营收达到了10.77亿元■■■同比增长26%。
在 APP Annie2018年全球iOS与Google play游戏综合下载排行榜中■■■它紧随Voodoo❤育碧❤腾讯名列前四；在中国❤印度❤俄罗斯❤墨西哥等国家■■■下载量排名均位列前七。
虽然2017年Outfit7被中国A股上市公司金科文化全资收购■■■但它在中国市场仍低调而神秘。
近期■■■36氪全球独家专访了Outfit7首席执行官钱信宇■■■他曾参与金科文化对Outfit7的收购■■■后全面负责Outfit7的全球业务。
二❤崛起的基石■■■新平台红利汤姆猫为什么能全球化？很重要的一点是“新平台带来的红利”。
回到故事的原点■■■2009年。
那一年iPhone3GS诞生■■■3年前第一代iPhone刚刚问世。
面对全触屏手机■■■科技公司和用户们都处于好奇和欣喜的摸索状态——新硬件和新平台有哪些非通话功能❤娱乐功能有待解锁？同年Outfit7注册成立■■■最初公司仅7人。
次年推出的休闲游戏APP Talking Tom Cat(MTT■■■会说话的汤姆猫)全球走红。
放在当初■■■Talking Tom Cat的界面简洁❤互动直接❤易上手■■■在手机里养一只声音❤动作搞怪的虚拟宠物■■■这中形式也新鲜有趣。
因此很长一段时间被各大应用市场自然推荐。
依靠内容产品带来的自然流量■■■该APP第一年便收获了6千万次下载量■■■此后在自然流量状态下保持了5年的飞速增长。
三❤手游矩阵独木不成林。
健康❤持久的商业体■■■需要规模化的用户和营收支撑■■■这样朴素的诉求依靠单个APP❤单一IP很难实现。
因此MTT成为王牌后Outfit7并未止步■■■后陆续设计推出了安吉拉❤汉克狗❤金杰猫❤狗狗本等系列IP和游戏■■■他们共同组成了会说话的汤姆猫家族(Talking Tom and Friends)。
10年间■■■该系列完成了四次形象升级。
整体形象跟随时代审美变得精致灵动■■■个性化表达也更细腻。
关注到移动智能终端的红利转移到亚洲市场■■■Outfit7还研发了一版区别于欧美风经典版的❤更符合东方审美的形象■■■即2016年推出的mini版。
这一版也为其打入衍生品市场❤开拓授权业务做了铺垫。
据了解■■■Outfit7游戏开发频率保持在每年研发4-6款新游戏■■■并推出1-2个爆款。
据官方数据■■■旗下最头部的3个APP下载量均超过10亿■■■次日留存在40%左右。
在占据电子宠物这个细分垂类之外■■■开辟了跑酷垂类手游的头部。
近期推出的跑酷类手游《汤姆猫炫跑》■■■上线当天登上了96国iOS动作游戏免费榜Top10■■■并成为中国iOS休闲游戏免费榜第2名■■■迄今也在榜单前30；另一个游戏《汤姆猫跑酷》也名列35。